Российский холдинг, объединяющий разработчика высокоточного оптического оборудования и ведущего системного интегратора в сфере безопасности, приглашает в свой коллектив коммерческого директора с профильным опытом работы в сфере безопасности.

Адрес: м.Автозаводская, Дубровка, Кожуховская, Угрешская, Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 20

Обязанности:

Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ).
Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах.
Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур.
Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности.
Анализ рынка, мониторинг конкурентов и актуализация ценовой политики.
Координация работы отдела продаж (если есть подчиненные) или тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений.

Требования:

Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government).
Наличие действующих связей и глубокое понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ. Нам важно, чтобы кандидат не просто знал названия, а понимал, как устроены закупки в этих структурах, кто является ЛПР (лицом, принимающим решения) и как правильно "упаковать" техническое решение под их регламенты.
Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов).
Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет вашим преимуществом.
Опыт участия в тендерах и работы с гостайной (наличие допуска или готовность его оформить).
Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат в условиях жестких дедлайнов.
Стратегическое мышление: умение видеть перспективу развития направления на 3-5 лет вперед.
Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и руководителей госструктур.
Системность и педантичность в ведении документооборота.

Условия:

Работу в стабильной Группе компаний с 20-летней историей.
Интересные и сложные задачи федерального масштаба.
Высокий уровень ответственности и реальное влияние на результат.
Достойный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение KPI), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

Станьте частью команды, которая создает технологии безопасности для страны!

Консалтинговое агентство SOFI

Сопроводим до оффера

Коммерческий директор (CCO)

Сопроводим до оффера

Консалтинговое агентство SOFI

Сопроводим до оффера

Коммерческий директор (CCO)

Сопроводим до оффера