О компании

Международный EdTech-проект в нише психологии с сильным личным брендом фаундера.
Ищем Head of Sales, который возглавит отдел продаж трансформационных продуктов: от найма и обучения менеджеров до системного роста показателей выручки.

Что предстоит делать

Управление командой. Найм, онбординг, обучение и развитие менеджеров по продажам.
Постановка и контроль планов. Декомпозиция общего плана продаж на команду и на каждого сотрудника, контроль выполнения.
Прослушка звонков и разбор кейсов. Регулярный аудит диагностических звонков, обратная связь, работа над скриптами и возражениями.
Выстраивание системы продаж. Внедрение и оптимизация процессов: от лида до закрытия сделки и upsell/cross-sell по базе.
CRM и аналитика. Контроль качества ведения CRM, построение отчетности, анализ воронки, конверсий по этапам, причин отказов.
Взаимодействие с маркетингом. Синхронизация по качеству и объему лидов, гипотезы по улучшению воронки, участие в планировании запусков.
Мотивация и KPI. Разработка и корректировка системы мотивации, бонусов, KPI для команды.
Личное участие в сложных сделках. Ключевые лиды, VIP-клиенты, эскалации.
Участие в запусках. Планирование продаж на вебинарах и акциях, координация команды в пиковые периоды.

Кого ищем

Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет (B2C, желательно образование/консалтинг/трансформационные продукты).
Опыт личных продаж от 2-3 лет в консультативном стиле - умение самому продемонстрировать, диагностировать и закрыть сделку.
Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или в активном росте.
Уверенное владение аналитикой: конверсии, воронка, юнит-экономика продаж.

Плюсом

Опыт работы в нише коучинга, тренингов, личностного развития.
Личный опыт участия в трансформационных программах.
Опыт внедрения CRM-процессов и систем мотивации с нуля.

Расскажите в сопроводительном письме кратко о своем опыте руководства отделом продаж: сколько человек было в команде, какие результаты по плану продаж удалось достичь (цифры приветствуются).

Либерман Евгений Исаакович

Сопроводим до оффера

Head of Sales

Сопроводим до оффера

Либерман Евгений Исаакович

Сопроводим до оффера

Head of Sales

Сопроводим до оффера