Платформа ОФД - аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности. Аккредитованный партнёр системы маркировки товаров (ЦРПТ) Мы создаем передовые программные продукты для предпринимателей, инструменты управления бизнесом, аналитические сервисы и новые услуги на основе обработки массивов данных (Big Data).
Обеспечиваем хранение и передачу данных с контрольно-кассовой техники в ФНС, принимая и обрабатывая информацию в режиме реального времени 24/7. Нам доверяют более 700 тыс. предпринимателей и 4 тыс. партнеров по всей России Приглашаем на работу Коммерческого директора (новая должность)

Что у нас есть:
‒ Лидерская позиция на рынке it услуг для предпринимателей
‒ Удобный офис в шаге от м. Спортивная /МЦК Лужники
‒ Гибкое начало рабочего дня
‒ Оформление по ТК РФ с первого дня, белая заработная плата и годовой бонус - Доход обсуждается
‒ Расширенный пакет ДМС
‒ Насыщенная корпоративная жизнь: спорт и вечеринки за счет компании Задачи: - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка) - Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам - Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом - Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив - Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности - Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата - Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок - Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей - Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив - Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI - Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов - Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики - Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией - Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва - Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития Мы ждём от кандидата: - В/о в области экономики, финансов, менеджмента, маркетинга, коммерции, ИТ или иной релевантной области - Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам, директора по развитию бизнеса или руководителя коммерческого направления от 5 лет - Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, роста выручки, повышения маржинальности и развития B2B-продаж - Опыт работы в IT-, SaaS-, fintech-, telecom- или иных технологических компаниях будет преимуществом - Практический опыт продаж сложных B2B-решений, сервисов, подписочных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам - Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными, финансовыми, ИТ- и функциональными директорами крупных компаний - Знание принципов ценообразования, бюджетирования, финансового планирования, юнит-экономики, P&L и управления коммерческой эффективностью. - Опыт построения и развития систем продаж: CRM, воронка продаж, прогнозирование, KPI, мотивация, планирование, клиентская сегментация и аналитика - Умение работать с коммерческой и финансовой аналитикой, формировать управленческую отчетность и защищать решения перед руководством. - Навыки управления изменениями, кросс-функционального взаимодействия и построения эффективной команды - Высокие навыки переговоров, деловой коммуникации, презентации и защиты коммерческих предложений - Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений, лидерские качества и готовность нести ответственность за коммерческий результат - Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и BI-системах Будет преимуществом: - Опыт работы с массовой клиентской базой наряду с крупными корпоративными клиентами - Опыт управления партнерскими каналами, агентской сетью или экосистемными продажами - Опыт запуска новых цифровых продуктов, сервисов и тарифных моделей - Понимание специфики электронного документооборота, цифровых сервисов для бизнеса, кассовых решений, платежной инфраструктуры или регуляторных ИТ-продуктов - Опыт взаимодействия с регулирующими органами, отраслевыми ассоциациями и крупными технологическими партнерами

Разработчик it решений для бизнеса

Сопроводим до оффера

Коммерческий директор (CCO)

Сопроводим до оффера

Разработчик it решений для бизнеса

Сопроводим до оффера

Коммерческий директор (CCO)

Сопроводим до оффера