Обязанности:

Разработка стратегии: Создание и реализация федеральной стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности.
Управление командой: Подбор, мотивация и контроль работы региональных руководителей.
Работа с партнерами : Проведение переговоров на высшем уровне.
Планирование и бюджетирование: Формирование бюджетов на продажу, контроль выполнения KPI, декомпозиция целей и управление дебиторской задолженностью.
Аналитика и рынок: Анализ рыночной конъюнктуры, мониторинг конкурентов по всей стране и корректировка тактики продаж.
Межфункциональное взаимодействие: Синхронизация работы продаж с маркетингом, логистикой и производством.

Требования:

Опыт работы: От 3–5 лет на руководящей позиции в продажах (желательно на федеральном уровне или с управлением несколькими регионами).
Результативность: Подтвержденный успешный кейс выполнения и перевыполнения крупных коммерческих планов.
Аналитика и цифры: Отличное знание CRM-систем, 1С и продвинутых инструментов аналитики в Excel.
Личные качества: Высокие переговорные навыки, стратегическое мышление, готовность к командировкам по регионам России.

Условия:

Формат работы: Полная занятость.
Компенсация: Оклад плюс прозрачная бонусная часть (премия за выполнение KPI).
Сильный бренд работодателя: Работа в компании-лидере своей отрасли.

Торговля продовольственными товарами