Ответственность:

международный бизнес — развитие партнерств, выход на новые рынки и трансграничные платежные сервисы;
региональное развитие — расширение присутствия и укрепление позиций компании в регионах;
развитие продуктов — создание и коммерциализация современных платежных и цифровых решений;
развитие сети банкоматов, POS-терминалов и эквайринговой инфраструктуры — увеличение масштабов, эффективности и технологического уровня сети.

Задачи:

Развитие международного бизнеса

Разработка и реализация стратегии международного развития.
Выход на новые зарубежные рынки.
Организация сотрудничества с иностранными банками, процессинговыми центрами и платежными организациями.
Построение долгосрочных отношений с международными финансовыми институтами.
Развитие международного эквайринга и карточного бизнеса.
Инициирование трансграничных платежных сервисов.
Представление интересов компании на международных форумах, конференциях и переговорах.

2. Развитие партнерской сети

Развитие сотрудничества с международными платежными системами (Visa, Mastercard, UnionPay и др.).
Развитие отношений с национальными платежными системами других стран.
Поиск стратегических технологических партнеров.
Заключение соглашений о сотрудничестве.
Организация совместных проектов с международными компаниями.

3. Региональное развитие

Формирование стратегии регионального присутствия.
Развитие бизнеса во всех регионах Республики Узбекистан.
Расширение партнерской сети с банками и финансовыми организациями.
Разработка планов открытия новых точек присутствия и сервисных центров.
Анализ эффективности работы по регионам.
Разработка программ увеличения объемов бизнеса в регионах.

4. Развитие продуктов

Формирование продуктовой стратегии компании.
Управление жизненным циклом продуктов.
Разработка новых платежных сервисов и цифровых решений.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Формирование Roadmap развития продуктов.
Организация запуска новых продуктов.
Контроль коммерческой эффективности продуктового портфеля.

В зоне ответственности могут находиться продукты:

карточный процессинг;
эквайринг;
эмиссия;
цифровые кошельки;
QR-платежи;
SoftPOS;
Open API;
платежные шлюзы;
сервисы денежных переводов;
электронная коммерция (E-commerce);
сервисы лояльности и дополнительные цифровые услуги.

5. Развитие сети банкоматов и терминалов

Разработка стратегии развития сети ATM, POS и устройств самообслуживания.
Поиск новых банков-партнеров.
Развитие эквайринговой сети.
Разработка новых моделей сотрудничества.
Контроль установки и эффективности использования оборудования.
Анализ доходности инфраструктуры.
Реализация проектов по модернизации банкоматной и терминальной сети.
Развитие новых технологий обслуживания (Cash-in, Cash-out, NFC, QR, SoftPOS).

6. Коммерческое развитие

Выполнение планов по доходам.
Развитие новых источников выручки.
Подготовка коммерческих предложений.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление крупными корпоративными контрактами.
Формирование тарифной политики совместно с финансовым блоком.

7. Управление стратегическими проектами

Руководство проектами международного и регионального развития.
Запуск новых платежных сервисов.
Реализация цифровых инициатив.
Координация работы с ИТ, операционным блоком, информационной безопасностью, юридическим департаментом и риск-менеджментом.
Контроль достижения стратегических целей.

8. Финансовое управление

Формирование бюджета курируемых направлений.
Контроль исполнения бюджета.
Управление инвестициями в развитие бизнеса.
Оценка эффективности проектов.
Анализ рентабельности продуктов и направлений.

9. Управление персоналом

Формирование организационной структуры курируемых подразделений.
Подбор руководителей направлений.
Развитие управленческой команды.
Постановка KPI.
Формирование кадрового резерва.
Развитие корпоративной культуры и культуры инноваций

Требования к кандидату

Опыт работы

Не менее 5 лет на руководящих должностях уровня директора департамента, коммерческого директора, директора по развитию бизнеса или члена Правления в банковской сфере, платежной индустрии, процессинговом центре или международной финтех-компании
Опыт развития международного бизнеса и управления международными проектами.
Опыт вывода продуктов на новые рынки.
Практический опыт работы с международными платежными системами и иностранными финансовыми институтами.
Опыт управления крупными коммерческими и продуктовыми подразделениями.

Профессиональные знания

Кандидат должен знать:

международный платежный рынок;
банковский и карточный бизнес;
процессинговые технологии;
эквайринг и эмиссию банковских карт;
международные платежные системы (Visa, Mastercard, UnionPay);
национальные платежные системы
развитие ATM- и POS-инфраструктуры;
управление цифровыми платежными продуктами;
принципы продуктового менеджмента;
международное коммерческое право;
основы инвестиционного анализа;
управление стратегией и портфелем проектов;
требования Центрального банка Республики Узбекистан и международные стандарты в платежной сфере.

Профессиональные навыки

Стратегическое управление.
Международные переговоры и развитие партнерств.
Развитие бизнеса (Business Development).
Product Management.
Управление региональной сетью.
Управление международными проектами.
Финансовое моделирование и инвестиционный анализ.
Управление портфелем продуктов.
Разработка коммерческой стратегии.
Управление изменениями.
Управление командами.
Публичные выступления и презентации.

Владение иностранными языками

Английский язык — не ниже уровня C1 (обязательно).
Русский язык — свободное владение.
Знание дополнительных иностранных языков будет преимуществом.

Желательные профессиональные сертификаты

MBA / Executive MBA;
PMP или PRINCE2;
Certified Product Manager (или аналогичные программы);
Сертификаты по международной торговле, финансам или стратегическому менеджменту будут преимуществом.

Личностные качества

Стратегическое и глобальное мышление.
Лидерские качества.
Высокие переговорные навыки.
Предпринимательский подход.
Коммерческая ориентация.
Аналитический склад ума.
Способность принимать решения в условиях высокой неопределенности.
Ориентация на результат.
Высокий уровень дипломатичности.
Инициативность.
Готовность к частым международным командировкам.
Релокация

Волчанская Анна Александровна

Сопроводим до оффера

Директор по продажам (финтех)

Сопроводим до оффера

Волчанская Анна Александровна

Сопроводим до оффера

Директор по продажам (финтех)

Сопроводим до оффера