Сети магазинов подарков и сувениров «Твоя Полка» требуется коммерческий директор
Мы предлагаем удалённый формат работы, интересные задачи в развивающемся проекте с многолетним опытом, официальное оформление по ТК РФ и достойную заработную плату.
Коммерческому директору предстоит отвечать за рост выручки и прибыли компании, развитие коммерческих направлений (в частности новые товарные направления), повышение эффективности продаж, управление ассортиментом и закупками, а также построение системной работы коммерческой команды.
Задачи: - Формирование и реализация коммерческой стратегии сети магазинов.
- Разработка коммерческого плана с учётом целей компании, сезонности, развития действующих магазинов, открытия новых торговых точек, развития франчайзинговой сети.
- Управление коммерческими направлениями компании: продажами, закупками, ассортиментом, собственными товарными категориями.
- Постановка целей и ключевых показателей эффективности руководителям и сотрудникам коммерческих подразделений.
- Формирование и развитие ассортиментной стратегии сети.
- Развитие сотрудничества с действующими поставщиками и поиск новых коммерчески выгодных условий.
- Проведение переговоров с ключевыми поставщиками, производителями и коммерческими партнёрами.
- Формирование и реализация ценовой политики компании. Контроль розничных цен, наценки, скидок и специальных предложений.
- Совместная работа с отделом маркетинга над рекламными кампаниями, программами продвижения и мероприятиями по привлечению покупателей.
- Анализ показателей отдельных торговых точек, выявление причин отклонений и разработка мероприятий по их устранению.
- Разработка коммерческой модели новых торговых точек.
- Оценка потенциала городов, локаций и торговых помещений с точки зрения будущей выручки и прибыльности.
- Участие в запусках новых торговых точек и контроль достижения ими плановых показателей.
- Разработка готовых коммерческих решений, инструкций и инструментов для франчайзи.
- Взаимодействие с франчайзи по вопросам выполнения планов продаж и развития коммерческих показателей.
- Формирование и контроль коммерческого бюджета.
- Контроль товарных остатков, дефицита и избыточных запасов.
- Разработка мероприятий по повышению оборачиваемости товаров.
- Снижение объёма неликвидных и низкооборачиваемых товарных остатков.
- Участие в разработке системы мотивации сотрудников.
- Внедрение регламентов, систем планирования и инструментов управления коммерческой деятельностью.
- Автоматизация коммерческой аналитики, прогнозирования и отчётности.
- Участие в развитии учётных систем, CRM, товароучётных программ и других IT-инструментов компании.
- Презентация и аргументированная защита коммерческих инициатив перед руководством и партнёрами компании.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию, руководителем коммерческого блока или на аналогичной позиции от 5 лет.
- Опыт управления несколькими коммерческими направлениями или крупным коммерческим подразделением.
- Опыт управления руководителями отделов и формирования эффективной коммерческой команды.
- Опыт работы с розничными сетями, франчайзинговыми компаниями, сетевыми сервисами или компаниями с большим количеством филиалов.
- Опыт управления продажами, закупками, ассортиментом или товарными категориями.
- Понимание принципов категорийного управления, ценообразования, закупок и управления товарными запасами.
- Опыт проведения переговоров с крупными поставщиками и коммерческими партнёрами.
- Умение добиваться улучшения коммерческих условий и выстраивать долгосрочное сотрудничество с контрагентами.
- Понимание специфики розничных продаж и экономики торговых точек.
- Умение анализировать коммерческие показатели отдельных магазинов, категорий и каналов продаж.
- Опыт составления коммерческих прогнозов и бюджетов.
- Умение принимать решения на основе данных и финансовых показателей.
- Уверенное владение электронными таблицами, учётными системами, CRM, таск-менеджерами и инструментами подготовки презентаций.
- Опыт работы с 1С или другими системами товарного и управленческого учёта.
- Умение формировать понятные задачи, показатели эффективности и зоны ответственности для руководителей подразделений.
- Системность, ответственность и высокий уровень самоорганизации.
- Инициативность и способность самостоятельно предлагать коммерчески обоснованные решения.
- Сильные управленческие и переговорные навыки.
- Коммуникабельность, дипломатичность и умение работать с разными внутренними и внешними участниками.
- Способность работать с большим объёмом информации и большим количеством параллельных задач без потери качества.
- Ориентация на измеримый финансовый результат.
- Готовность нести ответственность за выполнение коммерческих планов компании.
- Готовность периодически посещать магазины сети, встречаться с партнёрами и участвовать в запусках новых торговых точек.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в сфере подарков, товаров для дома, fashion, косметики, аксессуаров или других эмоциональных розничных категорий.
- Опыт работы во франчайзинговой компании.
- Опыт управления коммерческой деятельностью сети из нескольких десятков торговых точек.
- Опыт построения или реорганизации коммерческого блока компании.
- Опыт управления одновременно продажами, закупками, ассортиментом и e-commerce.
- Опыт развития собственных товарных категорий или собственных торговых марок.
- Опыт создания системы категорийного управления.
- Опыт увеличения валовой прибыли и маржинальности без снижения объёма продаж.
- Опыт повышения оборачиваемости товаров и сокращения неликвидных запасов.
- Опыт открытия и вывода на плановые показатели новых магазинов.
- Опыт разработки коммерческих инструментов, инструкций и готовых решений для франчайзи.
- Опыт развития собственного e-commerce-направления или маркетплейса.
- Опыт внедрения коммерческой аналитики, прогнозирования и систем управленческой отчётности.
- Опыт автоматизации коммерческих процессов и интеграции учётных систем.
- Опыт участия в разработке программ лояльности, CRM-механик и инструментов увеличения повторных продаж.
- Наличие кейсов, демонстрирующих рост выручки, валовой прибыли, маржинальности, оборачиваемости или эффективности коммерческого блока.
Условия:
- Удалённая работа для кандидатов из разных регионов.
- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00.
- Оформление по ТК РФ.
- Работа в развивающемся проекте с многолетней историей.
- Возможность влиять на маркетинговую стратегию и развитие крупной франчайзинговой сети.
- Разнообразные задачи на стыке розничного маркетинга, брендинга, digital-продвижения и развития франшизы.
- Возможность реализовывать собственные идеи и масштабировать успешные решения на всю сеть.
Просим с откликом направлять желаемый уровень заработной платы.
