Sales Development Representative - Vietnam

Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе ИИ для масштабных операций по комплаенсу. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4000 клиентов в сферах финансовых услуг, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, в том числе Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Сейчас мы ищем Sales Development Representative — специалиста, который будет выходить на контакт с новыми и потенциальными клиентами по всему миру, с особым фокусом на регион Apac, Вьетнам.

Мы — remote-first, международно распределённая команда, которая ценит ответственность, сотрудничество и результат. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир к лучшему, мы будем рады услышать вас.

Чем вы будете заниматься:

• Поиск клиентов и генерация лидов по Вьетнаму

• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, email, звонки, сеть контактов и т. д.

• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирования ценностного предложения и т. д.

• Изучение компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения

• Доведение диалогов до демо-звонков по продукту

• Поддержка Business Development Managers в повторном вовлечении целевых контактов

О вас:

• Подтверждённый опыт в генерации лидов / холодных продажах на позиции Business Development или Sales Development Representative в B2B: облачное и SaaS-решения, финансовые услуги, комплаенс, крипто, RegTech

• Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT-терминологией; умение усваивать техническую информацию и спецификации продукта

• Хорошее владение английским и вьетнамским языками

• Опыт продажи программных решений

• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка

• Уверенное владение LinkedIn, Crunchbase, email-трекерами, CRM и т. д.

• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Генерация лидов на верхнем уровне воронки для account executives и sales managers

• Обновление и ведение всех продажных активностей, возможностей и информации об аккаунтах в CRM

• Стабильное выполнение месячной квоты по квалифицированным возможностям

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее. Без обязательных дней в офисе и трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 17. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи находят отклик по всему миру.

• Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в самых значимых жизненных событиях — отдельные финансовые бонусы при браке и рождении ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: скрининг с TA -> интервью с нанимающим менеджером -> тестовое задание -> финальное интервью.

Похоже на отличную возможность для карьерного роста? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, полом, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и вместе формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий соответствующего локального рынка.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий соответствующего локального рынка.
Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в этом объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса подбора, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.