Коммерческий директор

Бизнес Решения — компания с многолетней историей на рынке торгово-кассового оборудования. Специализируемся на комплексных решениях для бизнеса: поставка ККТ, подключение к ОФД, эквайринг, а главное — собственный сервисный центр с выездными инженерами и ремонтной мастерской. В портфеле — более 3000 постоянных клиентов от малого бизнеса до крупных сетей. В связи с активным ростом и ужесточением требований ФНС в свою команду мы ищем Коммерческого директора

Обязанности:

• Стратегия и планирование
  · Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет с фокусом на рост доли рынка в сегменте сервисного обслуживания ККТ.
  · Формирование бюджетов продаж, планов по выручке и маржинальности по каждому направлению (продажи, сервис, аренда, доп. услуги).

• Управление продажами
  · Построение воронки B2B-продаж: от холодных звонков до заключения договоров на обслуживание.
  · Организация тендерной работы и участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
  · Развитие партнёрской сети (дилеры, интеграторы, бухгалтерские аутсорсинговые компании).

• Руководство сервисным блоком
  ·Координация работы ЦТО (выездные инженеры, ремонтная мастерская, call-центр).
  · Внедрение KPI по срокам выездов, качеству ремонта и повторным обращениям.
  · Оптимизация логистики (запчасти, расходники) для снижения издержек.

• Маркетинг и продукт
  · Мониторинг рынка и конкурентов (цены, условия вендоров — Атол, Штрих-М, Пирит и др.).
  · Разработка и вывод новых услуг (например, удалённый мониторинг, абонентское обслуживание).
  · Управление сайтом, контекстной рекламой и активными продажами.

• Регуляторика
  · Обеспечение полного соответствия бизнес-процессов требованиям 54-ФЗ, приказам ФНС.
  · Взаимодействие с налоговой при проверках, ведение реестра ККТ.

• Команда
  · Прямое управление коммерческим блоком

Требования:

• Опыт на руководящей должности (Коммерческий директор, в сфере ККТ, ЦТО, торгового оборудования или IT-интеграции для ритейла приветствуется.
• Знание рынка фискальных решений, основных производителей и модельного ряда.
• Понимание специфики сервисного бизнеса: себестоимость выезда, рентабельность ремонта, управление складскими остатками запчастей.
• Опыт вывода компании на новые регионы (или открытия филиалов) — приветствуется.
• Успешные кейсы с цифрами: рост выручки, увеличение клиентской базы, выход на новых партнёров.
• Навыки финансового моделирования и управления P&L.
• Высшее образование (экономическое / инженерно-техническое — преимущество).
• Готовность к личным встречам с ключевыми клиентами и выездам по Москве / МО.

Условия:

- Заработная плата: обсуждается на собеседовании
- Зона ответственности: полный коммерческий цикл, вы — второе лицо после собственника.