Мы — небольшая B2B компания в сфере финтеха и инфраструктуры криптовалютных платежей. Мы усиливаем нашу коммерческую команду и ищем сильного специалиста по закрытию сделок, который сможет проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами, управлять процессом продаж от начала до конца и превращать возможности в подписанные контракты. Как компактная команда, мы ценим широкую ответственность и предлагаем быстрый карьерный рост по мере масштабирования компании.
Формат работы
- Полностью удалённо.
- Регулярные онлайн-встречи с потенциальными клиентами.
Ключевые требования
- Отличное владение английским языком (свободное деловое общение, уверенные звонки и переговоры по продажам).
- Сильный опыт проведения B2B продаж: выявление потребностей, демонстрации, работа с возражениями, переговоры, закрытие сделок.
- Твердое понимание основ криптовалют и финтеха: блокчейн-транзакции, комиссии, кастодиальные услуги, PSP/обработка платежей, конверсионные потоки.
- Высокий уровень коммуникативных навыков и умение строить отношения: активное слушание, структурированные вопросы, выстраивание доверия.
- Консультативный подход к продажам (ориентация на ценность).
- Дисциплина в процессах: поддержание чистоты CRM, последующие действия, управление этапами, чёткое определение следующих шагов.
Обязанности (фокус на встречах и закрытии)
- Проведение онлайн-встреч с потенциальными клиентами: звонки для выявления потребностей, демонстрации, вопросы и ответы.
- Презентация продукта и адаптация ценностного предложения под нужды и болевые точки клиента.
- Управление сделкой на всех этапах до закрытия: последующие действия, работа с возражениями, согласование коммерческих условий.
- Документирование результатов звонков и следующих шагов в CRM.
- Внутренняя координация по требованиям клиентов, интеграциям и вопросам комплаенса (KYC/AML).
