B2B‑маркетолог ( удаленно )
О компании:
Компания Top Level занимается производственным клинингом с 2009. Спектр выполняемых работ весьма широк - от уборки небольших складских помещений до полного цикла уборки крупных производственных предприятий с применением средств и машин исходя из специфики и назначения объекта.
Наши клиенты - это крупные заводы, фабрики, производства и современные распределительные центры лидирующих компаний РФ. Мы участвуем в тендерах и развиваем B2B‑продажи: наша цель — чтобы заказчики заранее знали бренд и выбирали нас как надёжного поставщика.
Цель роли: формировать спрос и репутацию, обеспечивать стабильный поток целевых лидов под тендеры, повышать вероятность победы за счёт системного прогрева и кастомизированных предложений.
Что нужно делать:
- Прогрев и формирование спроса. Строить цепочки касаний (email‑рассылки, отраслевые мероприятия, точечные коммуникации) для вывода клиентов из «холодного» состояния к готовности приглашать компанию в тендер.
- Формирование «информационного поля» вокруг компании. Создавать экспертный контент и кейсы, чтобы при входе в тендер клиент уже воспринимал бренд как безопасный и надёжный вариант.
- Управление репутацией на B2B‑площадках. Вести профили, работать с рейтингами и отзывами, контролировать корректное отображение компании и продуктов, в том числе чтобы алгоритмы и ИИ‑рекомендации показывали компанию релевантным заказчикам.
- Тексты и коммуникации. Писать письма для всех этапов воронки: от первого касания до финального приглашения в тендер; адаптировать tone of voice под ЛПР и отрасль.
- Кастомизация коммерческих предложений. Готовить КП под условия конкретного тендера и профиль клиента (включая технические и финансовые блоки).
- Реклама и лидогенерация. Настраивать и оптимизировать кампании в РСЯ для генерации входящих лидов; управлять бюджетом, проводить сплит‑тесты креативов и посадочных страниц.
- Аналитика воронки и узкие места. Выявлять «узкие горлышки» от холодного контакта до участия в тендере; строить новые воронки под разные сценарии (холодная база, повторные тендеры, крупные корпорации, проигранные тендеры).
- Автоматизация и отчётность. Настраивать дашборды и регулярные отчёты в CRM, подключать ИИ‑инструменты для ускорения рутинных задач и обогащения данных.
- Наполнение и сегментация базы в CRM. Собирать, обогащать и сегментировать данные по ICP, настраивать скоринг лидов.
- ТЗ для сайта и смежных команд. Формулировать требования для разработчиков и дизайнеров по доработке лендингов, разделов «Кейсы», «Тендеры», форм заявок и т. п.
Ключевые KPI:
- количество новых приоритетных лидов (MQL) по критериям скоринга;
- конверсия MQL → SQL (цель: 25–40%);
- CPL (стоимость лида) по каналам, отдельно по РСЯ;
- позиции бренда в рекомендациях ИИ и на B2B‑площадках (доля показов/рекомендаций по целевым запросам, рейтинг);
- доля КП, отправленных в срок и с полным комплектом документов.
Мы ждём от кандидата:
- опыт в B2B‑маркетинге от ДВУХ лет, понимание тендерного процесса;
- умение писать тексты под разные этапы воронки и под ЛПР;
- уверенное владение CRM (например, Битрикс24/amoCRM), навыки настройки дашбордов и отчётов;
- опыт работы с РСЯ: настройка, ведение, оптимизация, сплит‑тесты;
- навыки сегментации, скоринга и обогащения базы;
- понимание, как репутация и «информационное поле» влияют на конверсию в тендерах.
Будет плюсом:
- опыт автоматизации аналитики (скрипты, интеграции, ИИ‑инструменты);
- кейсы по росту позиций в рекомендациях площадок и по увеличению доли побед в тендерах;
- знание отраслевых B2B‑площадок и механик работы с рейтингами/отзывами.
Условия: УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ, 4 ЧАСА В ДЕНЬ 5/2, ЗАРПЛАТА ОТ 70000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ.
ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ ПРОСЬБА ОСТАВЛЯТЬ ОТКЛИК.
