Региональный директор по продажам, финансовые услуги в Gitlab

Обзор этой роли

На позиции регионального директора по продажам (Regional Director, Sales) в вертикали финансовых услуг в США вы будете руководить высокоэффективной командой специалистов по продажам стратегическим клиентам (Strategic Account), чтобы расширять внедрение платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ в банковском секторе, страховании, рынках капитала и финтехе, помогая финансовым организациям планировать, создавать, защищать и выпускать программное обеспечение быстрее на всём жизненном цикле разработки. Вы будете отвечать за управление продажами программного обеспечения, бронированиями и выручкой, а также за построение прочных отношений с новыми и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения продуктивности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия. В подчинении у AVP по финансовым услугам вы будете нанимать и развивать лучших специалистов, формировать чёткие стратегии по территориям и отраслям и обеспечивать соответствие планов продаж вашей команды общим целям роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении присутствия среди ведущих финансовых институтов и стабильном достижении или превышении целевых показателей в динамичной среде open source и SaaS.

Чем вы будете заниматься

Руководить, наставлять и мотивировать команду руководителей по стратегическим клиентам (Strategic Account Leaders), ориентированных на рынок финансовых услуг США, для достижения результатов по продажам ПО, бронированиям и выручке

Вести планирование по территориям и отраслям, анализируя рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста

Разрабатывать и владеть точными прогнозами продаж, планами управления территориями и стратегиями роста, согласованными с общими целями выручки GitLab

Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды и предпринимать действия для устранения пробелов и улучшения результатов

Тесно сотрудничать с подразделениями по продлениям, маркетингу, операциям продаж и другими кросс-функциональными партнёрами для управления здоровьем пайплайна, показателями продлений и исполнением сделок

Нанимать, принимать на работу и адаптировать лучших специалистов по продажам, еженедельно уделяя время построению и поддержанию сильного пайплайна потенциальных будущих сотрудников

Формировать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру через регулярный коучинг, чёткие ожидания и непрерывное развитие

Обучать и вооружать команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ и ключевых отраслевых и регуляторных факторах, актуальных для финансовых услуг (таких как SOX, PCI DSS, FFIEC, DORA, а также требования к рискам третьих сторон и управлению моделями)

Что вы принесёте с собой

7–10 лет последовательного опыта в полевых продажах, операциях продаж и управлении продажами в среде open source, DevOps или аналогичного программного обеспечения как услуги (SaaS)

Доказанный успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на клиентов, включая найм, коучинг и управление эффективностью

Опыт продаж Fortune 500 и корпоративным финансовым институтам, с готовностью «закатать рукава» и лично участвовать в продажах

Подтверждённый послужной список достижения или превышения целевых показателей (цели по выручке, пайплайну и т. д.)

Опыт построения и реализации go-to-market стратегий для регулируемых отраслей, желательно финансовых услуг

Способность проявлять эффективное суждение, чувствительность и креативность при изменении потребностей и процветать в быстрой среде с высокой нагрузкой

Сильные навыки построения отношений, переговоров и презентаций, включая письменную и устную коммуникацию на уровне руководства и способность наставлять других

Соответствие ценностям GitLab и искренняя увлечённость open source, с открытостью к кандидатам с переносимым лидерским опытом из смежных рынков ПО

Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок компании

О команде

Вы присоединитесь к организации Enterprise Sales в регионе AMER, возглавив вертикаль финансовых услуг США в составе более широкой полностью удалённой команды, которая сотрудничает в разных часовых поясах, используя асинхронные рабочие процессы GitLab. Эта команда отвечает за привлечение новой и дополнительной выручки, тесно сотрудничая с подразделениями по продлениям, маркетингу и операциям продаж для обслуживания клиентов финансовых услуг и расширения внедрения платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете управлять группой руководителей по стратегическим клиентам, формировать пайплайн будущих талантов и помогать формировать нашу go-to-market стратегию на быстро меняющемся, высокорегулируемом рынке. Подробнее о работе этой команды — в нашем Sales Team Handbook.

Remote-Global

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных локациях по всей территории США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются по результатам собеседований и оценке образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, опционы или льготы. Подробнее о наших льготах и опционах. Роли в продажах также могут получать стимулирующие выплаты до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

$148,000

—

$248,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, подайте заявку — наши рекрутеры оценят ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к локации. Команда Talent Acquisition поможет ответить на вопросы о локации после начала процесса подбора.

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий (affirmative action). Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумных приспособлений, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.