О Group-IB
Основанная в 2003 году со штаб-квартирой в Сингапуре, Group-IB — ведущий разработчик технологий кибербезопасности для расследования, предотвращения и борьбы с цифровой преступностью. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании и определяет её технологические возможности по защите бизнеса, граждан и поддержке правоохранительных операций.
Центры цифрового противодействия преступности Group-IB (DCRC) расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе и помогают критически анализировать и оперативно нейтрализовать региональные и специфичные для стран угрозы. Эти подразделения критической важности помогают Group-IB усиливать вклад в глобальное предотвращение киберпреступности и постоянно расширять возможности по охоте на угрозы.
Каждый из нас может помочь сделать мир безопаснее.
Присоединяйтесь к нам!
Роль:
На позиции Senior Business Development Manager в Group-IB вы станете ключевым членом нашей команды продаж в LATAM, будете разрабатывать стратегии продаж, достигать целевых показателей выручки и выстраивать отношения с клиентами. Вы будете руководить командами продаж, разрабатывать планы продаж и обеспечивать удовлетворённость клиентов. Роль включает поиск клиентов, ведение переговоров и потенциальное управление командой продаж; требуются сильные лидерские и коммуникативные навыки.
Эта роль идеально подходит мотивированному, самостоятельному специалисту по продажам, увлечённому кибербезопасностью и стремящемуся оказать ощутимое влияние на одном из самых динамичных рынков мира.
Задачи
- Стратегия и исполнение продаж: разработка и внедрение стратегий продаж, управление воронками продаж и мониторинг показателей для достижения целей по продажам.
- Лидерство в команде: руководство и мотивация команды продаж, наставничество, обучение и обратная связь по результатам.
- Управление отношениями с клиентами: построение и поддержание прочных отношений с клиентами, выявление новых возможностей и обеспечение удовлетворённости клиентов.
- Поиск клиентов и генерация продаж: выявление и таргетирование потенциальных клиентов, генерация лидов и ведение процесса продаж.
- Переговоры и закрытие сделок: ведение переговоров по контрактам, закрытие сделок и обеспечение прибыльных продаж.
- Анализ показателей и отчётность: анализ данных по продажам, выявление тенденций и подготовка отчётов о результатах для руководства.
- Исследование рынка и анализ: мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и отраслевых изменений для выявления новых возможностей.
- Межфункциональное взаимодействие: работа с маркетингом, разработкой продуктов и другими подразделениями для согласования стратегий и достижения бизнес-целей.
- Администрирование: точное прогнозирование продаж и актуальное ведение записей в CRM.
- Надёжный партнёр: позиционирование Group-IB как надёжного консультанта по кибербезопасности через консультативный подход к продажам и глубокое понимание задач клиентов.
Требования
- Опыт: более 10 лет подтверждённого опыта в продажах, преимущественно в сфере кибербезопасности, с продажами в Колумбии.
- Языки: свободное владение испанским и английским обязательно.
- Роль базируется в Колумбии.
- Лидерство: мотивация, наставничество и развитие команды продаж.
- Коммуникация: эффективная передача информации, установление контакта и ведение переговоров.
- Стратегическое мышление: разработка и внедрение эффективных планов продаж.
- Построение отношений: создание и поддержание прочных отношений с клиентами.
- Решение проблем: преодоление трудностей и поиск решений для улучшения результатов продаж.
- Технические навыки: уверенная работа с CRM и другими инструментами продаж
Почему GROUP-IB?
- Ваше благополучие важно для нас: мы хотим, чтобы каждый член команды был счастлив.
- Непрерывное профессиональное развитие: в Group-IB вы можете выбрать разные пути роста: развиваться как эксперт, перейти на управленческую позицию, попробовать себя в другом подразделении, переехать за рубеж или запустить новое бизнес-направление.
- Group-IB. Команда с обширной международной экспертизой: есть опыт, но ищете интересные вызовы? Выбирая нас, вы выбираете сложные задачи и постоянное развитие навыков в быстрорастущей международной компании.
- Признанные во всём мире технологии: сотрудники Group-IB работают в 25 странах, продукты и услуги продаются в 60 странах. Кроме того, Gartner, IDC и Forrester относят наши технологии к лучшим в своём классе. Мы работаем с более чем 450 международными партнёрами и около 500 клиентами.
- Культура, которую создаём мы: сотрудники Group-IB говорят на разных языках и понимают друг друга. Мы уважаем убеждения друг друга, разделяем общие ценности и стремимся к благополучию каждого сотрудника.
- Экономическая стабильность: устойчивый рост Group-IB помогает быстро развивать карьеру — за то же время, за которое в большинстве других компаний продвигаются гораздо медленнее.
Что ещё важно знать:
- Гибкий график: в Group-IB нет фиксированного рабочего времени. Вы выбираете свой график. Мы придерживаемся принципа, о котором говорил Стив Джобс: «Нам нужно работать не 12 часов головой.» Здоровье: если что-то пойдёт не так — не переживайте, мы предлагаем медицинскую страховку.
- Сертификаты и обучающие курсы: специалисты Group-IB имеют более 1000 профессиональных сертификатов, включая CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI, а также редкие, которыми гордятся эксперты по криминалистике, пентесту и реверс-инжинирингу по всему миру. У нас действует программа поощрения, помогающая сотрудникам получать сертификации за счёт компании.
- Вызовы: широкий выбор программ GIB помогает развивать soft skills, получать новые компетенции и денежные вознаграждения.
- Инициатива поощряется: в Group-IB вы можете воплотить самые смелые идеи. Компания поддерживает технический блогинг, написание статей, создание спортивных команд и другую творческую активность.
