Performance Lead / Digital‑маркетолог / Трафик‑менеджер

Кто мы
Avantis — российский бренд мототехники: квадроциклы, мотоциклы, питбайки, эндуро, экипировка и запчасти.
С 2009 года развиваем продукт и сеть салонов, работаем с розницей, оптом и дилерской сетью по всей России.
Сейчас мы ищем сильного Performance‑специалиста, который возьмёт на себя digital‑лидогенерацию: построит multichannel‑систему трафика и сквозной аналитики, а не просто «повесит пару кампаний в Директе».
Задача роли
За первые 3–6 месяцев нужно:
• заметно увеличить количество лидов из digital‑каналов (контекст, VK, Telegram, блогеры, партнёрки);
• снизить стоимость лида до целевых значений без потери качества заявок;
• вернуть и усилить рост органического трафика в связке с SEO и контент‑командой;
• выстроить прозрачную сквозную аналитику и понятные отчёты по эффективности каналов.
Чем предстоит заниматься
1. Стратегия трафика и воронок
• Сформировать и защитить multichannel‑стратегию лидогенерации: VK Ads, Telegram‑воронки, блогерские интеграции, YouTube, Shorts/Reels, Rutub, Instagram, партнёрские программы, спецпроекты.
• Построить воронки под разные продуктовые сегменты: детские квадроциклы, подростковые квадроциклы, взрослые квадроциклы, эндуро начального уровня, спортивные модели, питбайки.
• Определить и зафиксировать целевые метрики по каналам: CPL, CPA, CAC, ROMI, конверсия в продажу, окупаемость гипотез.
2. Управление платным трафиком
• Запускать, тестировать и масштабировать рекламные кампании в VK Ads и Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, ретаргетинг, товарные форматы).
• Настраивать и оптимизировать ретаргетинг, сегменты аудиторий, лид‑формы, квизы, посадочные страницы и спецпредложения.
• Искать и тестировать нестандартные источники трафика и новые связки «оффер + креатив + аудитория + канал».
• Проводить A/B‑тесты и быстро масштабировать рабочие связки, отключая неэффективные.
3. Telegram, VK и блогеры как каналы лидов
• Построить системную лидогенерацию из Telegram и VK: квизы, лид‑формы, прогревающие цепочки, рассылки, боты, контентные механики.
• Запустить и развивать работу с блогерами и лидерами мнений: обзоры, тест‑драйвы, интеграции, партнёрские модели, спецпроекты.
• Оценивать эффективность блогеров и партнёрских каналов по цифрам: CPL, CPA, ROMI, выручка и маржа, а не только по охватам.
4. Контент‑фабрика и SEO (в связке с командой)
• Задать требования к посадочным страницам, квизам, лендингам и контенту для лидогенерации.
• Работать вместе с SEO‑специалистом или подрядчиком над восстановлением и ростом органического трафика.
• Формировать запросы к контент‑менеджеру: какие обзоры, гайды, статьи и видео нужны под воронки и кампании.
5. Аналитика, сквозная отчётность и ИИ‑инструменты
• Настроить и довести до ума сквозную аналитику по каналам: Bitrix24, Calltouch, веб‑аналитика, рекламные кабинеты, речевая аналитика, боты.
• Выстроить понятную систему отчётности по источникам трафика, стоимости лида, качеству заявок, окупаемости каналов и гипотез.
• Использовать ИИ‑инструменты для анализа рекламных кампаний и поведения пользователей: поиск аномалий, перераспределение бюджета, автоматический подбор гипотез, анализ аудитории и креативов.
• Автоматизировать рутинные маркетинговые процессы там, где это даёт прирост скорости и эффективности.
Кого мы ищем
Опыт и навыки
• 3+ года опыта в digital‑маркетинге / performance‑маркетинге / трафик‑менеджменте.
• Подтверждённый опыт лидогенерации: выполнение KPI по заявкам, CPL, CPA, CAC или ROMI.
• Практический опыт запуска и масштабирования рекламных кампаний во VK Ads и Яндекс.Директ.
• Умение работать с аналитикой: Яндекс.Метрика, Google Analytics, Bitrix24, Calltouch, сквозная аналитика.
• Опыт работы с блогерами, партнёрскими размещениями, CPA‑механиками или performance‑интеграциями будет плюсом.
• Понимание SEO и контент‑маркетинга: семантика, структура, ТЗ, контент‑план, влияние органики на воронку.
• Навык постановки гипотез, проведения A/B‑тестов и быстрого масштабирования успешных решений.
• Понимание unit‑экономики: умеете считать, где канал действительно зарабатывает, а где только создаёт видимость активности.
Работа с ИИ‑инструментами
• Практический опыт использования нейросетей и AI‑сервисов для генерации и оптимизации рекламных креативов, посадочных страниц и контент‑планов.
• Понимание, как применять ИИ‑аналитику для сегментации аудитории, персонализации офферов и повышения конверсии на ключевых этапах воронки.
• Интерес к новым AI‑инструментам и готовность быстро тестировать их в реальных задачах.
Личные качества
• Системность и любовь к цифрам.
• Проактивность и ориентация на результат, а не на процесс.
• Умение работать не только с одним‑двумя каналами, а видеть картину целиком и искать новые связки.
• Готовность глубоко погружаться в продукт, аудиторию и сезонность рынка.
• Инициативность и самостоятельность: вы сами приносите идеи и решения, а не ждёте готовых инструкций.
Что мы предлагаем
• Работу с живым продуктом: квадроциклы, мотоциклы, питбайки, эндуро, экипировка, сервис и запчасти — есть что продвигать и с чем работать в воронках.
• Возможность построить систему digital‑лидогенерации «сверху вниз», а не латать чужие ошибки.
• Полноценный доступ к инструментам: Bitrix24, Calltouch, речевая аналитика, ИИ‑боты, действующая инфраструктура лидогенерации.
• Готовность компании вкладываться в тесты, если есть сильные гипотезы и понятная экономика.
• Влияние на стратегию: ваша зона ответственности — цифры, каналы, воронки и гипотезы, вы не «исполнитель по объявлениям».
• Команду, где есть руководитель маркетинга, контент‑менеджер, продакшн‑команда, SEO‑подрядчики и CRM‑контур — не придётся делать всё одному.
• Формат работы: офис / гибрид / удалённо — обсуждается индивидуально.
• Доход: фикс + KPI по лидогенерации и ROMI каналов, фикс от 180 000 до 250 000 ₽ в месяц (в зависимости от опыта, кейсов и зоны ответственности);
o плюс бонусная часть, привязанная к KPI по лидогенерации и ROMI каналов (выполненные планы по CPL, количеству лидов, конверсии и прибыли).
• Формат работы: офис (на старте важно плотное погружение в продукт и процессы).
• Оформление: официальное, с прозрачной системой расчёта бонусов и понятными целями на испытательный срок и первый год работы.

Как откликнуться
В отклике расскажите:
• какие проекты и вертикали вы ведёте / вели (ссылки, кейсы, кратко по цифрам);
• с какими бюджетами и каналами работали (VK, Яндекс.Директ, Telegram, блогеры, партнёрки);
• какие KPI по лидам, CPL, CPA, ROMI выполняли;
• с какими инструментами аналитики и ИИ уже работали;
• что считаете своей сильной стороной в performance‑маркетинге.
Так мы сможем быстро оценить, насколько ваш опыт совпадает с задачами Avantis, и перейти к предметному обсуждению.