Глобальный менеджер по работе с партнерами, системные интеграторы
О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве глобального менеджера по работе с партнерами для системных интеграторов в Anthropic вы будете стимулировать рост доходов через нашу стратегическую экосистему партнеров SI. Эта роль критически важна для масштабирования нашего взаимодействия, поддержки и совместного роста с партнерами SI, которые внедряют Claude для корпоративных клиентов по всему миру. Вы будете отвечать за коммерческие отношения с ключевыми партнерами, разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок и создавать операционные рамки, которые превратят нашу развивающуюся партнерскую программу в первоклассный источник дохода.
Вы будете работать на стыке стратегии продаж и операций с партнерами — стимулировать развитие воронки продаж и выполнение сделок, а также создавать процессы, программы поддержки и системы измерения, которые обеспечивают долгосрочный успех партнеров. Эта роль подчиняется руководству по партнерствам и тесно сотрудничает с командами продаж, продукта и успеха клиентов, чтобы гарантировать, что наши партнеры SI оснащены всем необходимым для победы и предоставления трансформационных решений ИИ своим клиентам.
Обязанности:
Стратегия продаж с партнерами и выполнение
- Отвечать за выполнение планов по доходам и коммерческие отношения с назначенными партнерами SI, включая глобальные консалтинговые фирмы и региональных интеграторов
- Разрабатывать и реализовывать совместные стратегии выхода на рынок, которые стимулируют создание и влияние воронки продаж партнерами
- Руководить бизнес-планированием с партнерами, включая установление взаимных целей, определение целевых аккаунтов и критериев успеха
- Работать напрямую с командами продаж партнеров для выявления возможностей, поддержки продвижения сделок и закрытия бизнеса
Проектирование и управление партнерской программой
- Разрабатывать и внедрять многоуровневую структуру партнерской программы с четкими критериями, преимуществами и требованиями, которые стимулируют инвестиции и эффективность партнеров
- Разрабатывать комплексные процессы управления жизненным циклом партнеров, охватывающие набор, адаптацию, обучение, рост и оптимизацию
- Создавать масштабируемые рамки для взаимодействия с партнерами, которые сохраняют качество по мере расширения нашей партнерской экосистемы по всему миру
- Устанавливать управление программой, включая партнерские соглашения, модели взаимодействия и пути эскалации
Обучение и успех партнеров
- Создавать и управлять программами обучения партнеров, включая учебные планы, пути сертификации и технические ресурсы
- Разрабатывать обучающие материалы, которые помогают партнерам понять возможности Claude, конкурентные преимущества и корпоративные применения
- Создавать ресурсы, позволяющие партнерам проектировать, строить и предоставлять решения ИИ производственного уровня для своих клиентов
- Сотрудничать с внутренними командами, чтобы обеспечить партнерам доступ к технической поддержке и знаниям о продукте, необходимым для успеха
Операционное совершенство
- Внедрять системы, инструменты и процессы, обеспечивающие точный учет доходов, созданных и влияющих на них партнерами
- Разрабатывать и поддерживать панели показателей эффективности партнеров и механизмы отчетности
- Создавать и документировать стандартные операционные процедуры для всех действий в рамках партнерской программы
- Управлять целостностью данных партнеров и обеспечивать единообразие измерений по всему глобальному портфелю партнеров
Измерение эффективности и оптимизация
- Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) для отдельных партнеров и общего состояния программы
- Создавать рамки для оценки вклада партнеров, их вовлеченности и потенциала роста
- Разрабатывать подходы к измерению и демонстрации возврата инвестиций (ROI) от вложений в партнерскую программу
- Выявлять возможности для улучшения программы и реализовывать инициативы по оптимизации
Вы можете подойти, если у вас есть
- Более 7 лет опыта в продажах через партнеров, канальных продажах или управлении партнерами в технологической компании
- Доказанный успех в стимулировании доходов через партнерские каналы с историей достижения или превышения планов продаж
- Опыт работы с системными интеграторами, глобальными консалтинговыми фирмами или аналогичными партнерами, ориентированными на корпоративный сектор
- Сильные коммерческие навыки с умением структурировать сделки, вести переговоры и управлять сложными циклами продаж
- Опыт создания или масштабирования партнерских программ, включая проектирование уровней, программ обучения и операционных процессов
- Отличные аналитические навыки с опытом определения KPI, создания панелей и использования данных для принятия решений по программе
- Превосходные навыки коммуникации и построения отношений на всех уровнях — от практиков-партнеров до руководителей высшего звена
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления партнерскими отношениями
- Комфорт с неопределенностью и способность создавать структуру в развивающихся программах
- Готовность к международным командировкам для поддержки партнерских отношений и совместных взаимодействий с клиентами
Сильные кандидаты также могут иметь:
- Опыт в области ИИ, облачных платформ или других быстрорастущих технологических сегментах, где обучение партнеров и техническое отличие критичны
- Опыт работы в крупных системных интеграторах или глобальных консалтинговых фирмах либо сотрудничества с ними
- Опыт управления партнерскими отношениями в нескольких географических регионах и культурах
- Понимание корпоративных циклов продаж и того, как партнеры влияют на сложные сделки с множеством заинтересованных сторон
- История создания программ, которые масштабировались от начальной стадии до зрелых операций
- Страсть к ИИ и понимание того, как предприятия внедряют технологии искусственного интеллекта
Логистика
Требования к образованию:
Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы:
Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — вместо работы над более мелкими и специфическими задачами.