Глобальный менеджер по работе с партнерами, системные интеграторы

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

В качестве глобального менеджера по работе с партнерами для системных интеграторов в Anthropic вы будете стимулировать рост доходов через нашу стратегическую экосистему партнеров SI. Эта роль критически важна для масштабирования нашего взаимодействия, поддержки и совместного роста с партнерами SI, которые внедряют Claude для корпоративных клиентов по всему миру. Вы будете отвечать за коммерческие отношения с ключевыми партнерами, разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок и создавать операционные рамки, которые превратят нашу развивающуюся партнерскую программу в первоклассный источник дохода.

Вы будете работать на стыке стратегии продаж и операций с партнерами — стимулировать развитие воронки продаж и выполнение сделок, а также создавать процессы, программы поддержки и системы измерения, которые обеспечивают долгосрочный успех партнеров. Эта роль подчиняется руководству по партнерствам и тесно сотрудничает с командами продаж, продукта и успеха клиентов, чтобы гарантировать, что наши партнеры SI оснащены всем необходимым для победы и предоставления трансформационных решений ИИ своим клиентам.

Обязанности:

Стратегия продаж с партнерами и выполнение

• Отвечать за выполнение планов по доходам и коммерческие отношения с назначенными партнерами SI, включая глобальные консалтинговые фирмы и региональных интеграторов
• Разрабатывать и реализовывать совместные стратегии выхода на рынок, которые стимулируют создание и влияние воронки продаж партнерами
• Руководить бизнес-планированием с партнерами, включая установление взаимных целей, определение целевых аккаунтов и критериев успеха
• Работать напрямую с командами продаж партнеров для выявления возможностей, поддержки продвижения сделок и закрытия бизнеса

Проектирование и управление партнерской программой

• Разрабатывать и внедрять многоуровневую структуру партнерской программы с четкими критериями, преимуществами и требованиями, которые стимулируют инвестиции и эффективность партнеров
• Разрабатывать комплексные процессы управления жизненным циклом партнеров, охватывающие набор, адаптацию, обучение, рост и оптимизацию
• Создавать масштабируемые рамки для взаимодействия с партнерами, которые сохраняют качество по мере расширения нашей партнерской экосистемы по всему миру
• Устанавливать управление программой, включая партнерские соглашения, модели взаимодействия и пути эскалации

Обучение и успех партнеров

• Создавать и управлять программами обучения партнеров, включая учебные планы, пути сертификации и технические ресурсы
• Разрабатывать обучающие материалы, которые помогают партнерам понять возможности Claude, конкурентные преимущества и корпоративные применения
• Создавать ресурсы, позволяющие партнерам проектировать, строить и предоставлять решения ИИ производственного уровня для своих клиентов
• Сотрудничать с внутренними командами, чтобы обеспечить партнерам доступ к технической поддержке и знаниям о продукте, необходимым для успеха

Операционное совершенство

• Внедрять системы, инструменты и процессы, обеспечивающие точный учет доходов, созданных и влияющих на них партнерами
• Разрабатывать и поддерживать панели показателей эффективности партнеров и механизмы отчетности
• Создавать и документировать стандартные операционные процедуры для всех действий в рамках партнерской программы
• Управлять целостностью данных партнеров и обеспечивать единообразие измерений по всему глобальному портфелю партнеров

Измерение эффективности и оптимизация

• Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) для отдельных партнеров и общего состояния программы
• Создавать рамки для оценки вклада партнеров, их вовлеченности и потенциала роста
• Разрабатывать подходы к измерению и демонстрации возврата инвестиций (ROI) от вложений в партнерскую программу
• Выявлять возможности для улучшения программы и реализовывать инициативы по оптимизации

Вы можете подойти, если у вас есть

• Более 7 лет опыта в продажах через партнеров, канальных продажах или управлении партнерами в технологической компании
• Доказанный успех в стимулировании доходов через партнерские каналы с историей достижения или превышения планов продаж
• Опыт работы с системными интеграторами, глобальными консалтинговыми фирмами или аналогичными партнерами, ориентированными на корпоративный сектор
• Сильные коммерческие навыки с умением структурировать сделки, вести переговоры и управлять сложными циклами продаж
• Опыт создания или масштабирования партнерских программ, включая проектирование уровней, программ обучения и операционных процессов
• Отличные аналитические навыки с опытом определения KPI, создания панелей и использования данных для принятия решений по программе
• Превосходные навыки коммуникации и построения отношений на всех уровнях — от практиков-партнеров до руководителей высшего звена
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления партнерскими отношениями
• Комфорт с неопределенностью и способность создавать структуру в развивающихся программах
• Готовность к международным командировкам для поддержки партнерских отношений и совместных взаимодействий с клиентами

Сильные кандидаты также могут иметь:

• Опыт в области ИИ, облачных платформ или других быстрорастущих технологических сегментах, где обучение партнеров и техническое отличие критичны
• Опыт работы в крупных системных интеграторах или глобальных консалтинговых фирмах либо сотрудничества с ними
• Опыт управления партнерскими отношениями в нескольких географических регионах и культурах
• Понимание корпоративных циклов продаж и того, как партнеры влияют на сложные сделки с множеством заинтересованных сторон
• История создания программ, которые масштабировались от начальной стадии до зрелых операций
• Страсть к ИИ и понимание того, как предприятия внедряют технологии искусственного интеллекта

Логистика

Требования к образованию:

Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.

Спонсорство визы:

Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.

Присоединяйтесь к нам!

Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.

Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — вместо работы над более мелкими и специфическими задачами.