Мост на Восток — это гибрид международного консалтинг-бутика и торгового агента для амбициозного бизнеса. Мы не просто открываем компании. Мы продаём и продвигаем продукцию наших клиентов, берём на себя функцию их внешнего отдела продаж и сопровождаем внешнеторговые контракты от спецификации до финального расчёта.
Мы специализируемся на выводе российских производителей на развивающиеся рынки других стран. Наша экспертиза — полный цикл: регистрация бизнеса, Due Diligence, агентское сопровождение, логистика, сертификация, таможня и валютный контроль.
Сейчас мы ищем дирижёра сделок, который возьмёт под контроль ключевые клиентские проекты и сделает путь бизнеса на Восток бесшовным, безопасным и прибыльным.
Эта роль — про управление коммерческими сделками и клиентскими проектами в сфере ВЭД, а не про внедрение ПО и IT.
🎯 Ключевая миссия
Превращать потребность клиента «хочу работать на Востоке» в работающий актив и действующий контракт. Вы станете «правой рукой» клиента в процессе экспансии и будете отвечать за результат под ключ: от дорожной карты до поступления валютной выручки на счета.
🧩 Чем предстоит заниматься
1. Стратегическое управление проектами «под ключ»
- Вести портфель из 5–7 активных проектов одновременно (открытие компаний, торговых домов, агентские контракты, логистические сделки);
- Строить дорожные карты (Roadmap) выхода бизнеса в другие страны: регистрация → открытие счёта → сертификация → контракт → отгрузка → выручка;
- Контролировать дедлайны и бюджет каждого этапа;
- Координировать работу внутренней команды (юристы, логисты, финансисты) и внешних подрядчиков (регистраторы, банки, брокеры).
2. Агентское торговое сопровождение (полный цикл сделки)
- Координировать ВЭД-контракт от имени клиента: от подписания агентского договора до пост-отгрузочного закрытия;
- Участвовать в переговорах с дистрибьюторами и закупщиками в регионе MENA, презентовать продукцию клиента локальному рынку;
- Контролировать расчёты по внешнеторговым контрактам (аккредитивы, отсрочки платежа), работать с валютным контролем.
3. Экспертиза, аналитика и «упаковка» бизнеса
- Проводить Due Diligence контрагентов и площадок;
- Разрабатывать оптимальные логистические и таможенные схемы;
- Структурировать сделки с учётом налогового планирования, требований к сертификации товаров и агентского законодательства.
4. CRM и отчётность
- Вести все проекты в CRM (Битрикс24): задачи, статусы, контроль просрочек;
- Формировать еженедельные отчёты по статусу проектов для руководства;
- Обеспечивать прозрачность каждого этапа: клиент всегда знает, на какой стадии его проект.
5. Переговоры и нетворк
- Прямая коммуникация с регистраторами, банками, логистическими брокерами и локальными партнёрами без посредников;
- Участвовать в ключевых переговорах клиента как Senior Advisor, представлять интересы компании на международных выставках (Gulfood, ArabHealth и др.).
🧠 Кого мы ищем
Мы ищем не теоретика, а практика с насмотренностью, который понимает ментальные различия рынков Востока и умеет доводить сделку до денег.
Опыт:
- От 3 лет в управлении проектами ВЭД, международных продажах, торговом трейдинге или консалтинге (Big4 / бутиковые агентства);
- Подтверждённый опыт регистрации юрлиц и открытия банковских счетов в ОАЭ;
- Опыт работы в агентской модели (договоры комиссии/агентирования) или в штате компании-экспортёра, выходившей на рынки MENA/СНГ;
- Понимание полной цепочки: поиск клиента → контракт → отгрузка → таможня → поступление валютной выручки.
Hard Skills:
- Знание процедур KYC/AML и комплаенс-требований;
- Базовое знание Инкотермс, специфики контейнерных и сборных грузов;
- Навык чтения контрактов (Vendor Contracts, Agency Agreements), понимание 113-ФЗ (для РФ);
- Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами);
- Навык построения дорожных карт и диаграмм Ганта.
Английский язык:
- Upper-Intermediate (B2) и выше — письменный и устный. Без этого с регуляторами и покупателями говорить не получится.
Soft Skills:
- Коммерческая хватка: вы видите не процесс, а будущую прибыль клиента;
- Проактивность: вы не ждёте, пока проблема вырастет, — вы предупреждаете её;
- Системность: вы любите порядок в задачах и документах. Дедлайн — это святое;
- Восточный этикет в деловой переписке: уважение к иерархии, понимание важности small talks.
Доход:
- Фикс + процент от оборота сопровождаемых контрактов (агентская модель мотивации). Ваш доход не ограничен потолком — чем успешнее сделки клиента, тем выше ваше вознаграждение.
Остальное:
- Ресурсы: выделенный джуниор-аналитик и отдел бэк-офиса, доступ к аккредитованным лабораториям, складам консолидации, готовым юридическим шаблонам;
- Развитие и статус: оплата членства в деловых советах, командировки, возможность выступать представителем компании на международных выставках;
- Карьерный трек: возможность вырасти до Директора регионального офиса;
📩 Как стать частью команды
Откликнитесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса:
Сколько проектов по регистрации бизнеса или сопровождению ВЭД-контрактов вы реализовали?
Опишите ваш опыт ведения агентского контракта или экспортной сделки, где вы сопровождали клиента от запроса до получения денег на счёт.
Эта роль — про управление коммерческими сделками и клиентскими проектами в сфере ВЭД, а не про внедрение ПО и IT.
Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты на Восток. 🌏
