Специалист по продажам

Готовы стать Wriker?

Мы ищем целеустремленного и страстного специалиста по внутренним продажам, чтобы присоединиться к Wrike! Вы будете устанавливать отношения и взаимодействовать с клиентами, чтобы находить новые возможности для расширения использования продукта Wrike. Если вы командный игрок, который процветает в быстром темпе, мы хотим с вами поговорить!

Динамика команды: 

Специалист по внутренним продажам (ISR) отвечает за развитие бизнеса на определенном наборе аккаунтов с текущей подпиской Wrike. ISR тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами и вместе стремится к достижению конкретной цели по бронированиям. ISR отвечает за все виды продаж — как входящие, так и особенно исходящие, а также за понимание болевых точек и проблем клиентов для предоставления/продажи наилучшего решения.

Ваш вклад:

• Анализировать персоны клиентов и демографические данные целевой аудитории в текущих аккаунтах для генерации лидов и выявления возможностей расширения (кросс-продажи)
• Понимать персоны покупателей и потребности рынка в существующих аккаунтах для эффективной настройки коммуникации, используя подход продажи решений
• Проводить исследования конкурентов, поведения потребителей, рыночных тенденций, развития продуктов и методов привлечения лидов для информирования стратегии и выявления возможностей кросс-продаж
• Выявлять новых потенциальных клиентов в существующих аккаунтах, анализируя бизнес-процессы и используя инсайты из взаимодействия с клиентами для обнаружения потенциальных возможностей продаж
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для разработки и реализации стратегии аккаунта, обеспечивая согласованность целей и подходов для максимизации роста доходов в текущих аккаунтах
• Активно искать дополнительные контакты и лиц, принимающих решения, в существующих аккаунтах через такие каналы, как нетворкинг, рекомендации и исследования, подчеркивая ценность Wrike
• Проводить исследования потенциальных клиентов и их организаций для персонализации контактов по электронной почте, телефону и LinkedIn, демонстрируя, как наши решения решают конкретные проблемы аккаунта
• Использовать инструменты, такие как 6 Sense, Regie AI, Lusha, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce для улучшения усилий по охвату, эффективного управления рабочим процессом и ведения комплексных записей о деятельности по аккаунтам
• Составлять списки потенциальных лидов в аккаунтах и связываться с ними с релевантной информацией через различные каналы коммуникации, фокусируясь на продаже решений
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей в аккаунтах, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений для обеспечения соответствия нашим решениям
• Убеждать потенциальных клиентов в текущих аккаунтах участвовать в звонках или встречах с менеджером по работе с клиентами Wrike через целевые стратегии охвата, включая кампании по электронной почте, ориентированные на решение и персонализацию
• Квалифицировать новые возможности в аккаунтах для повышения коэффициента конверсии и направлять квалифицированные возможности соответствующему менеджеру по работе с клиентами, подчеркивая, как наши решения соответствуют специфическим потребностям аккаунта
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR, старших менеджеров по продажам и маркетинг, для уточнения и совершенствования сообщений, специфичных для аккаунтов, согласованных с потребностями бизнес-процессов и продажей решений

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским языком
• 1-2+ года успешного опыта в продажах/исходящих продажах (предпочтительно в сфере технологий/SaaS)

Выдающиеся качества:

• Опыт исходящих звонков по продажам
  Опыт ведения полного цикла продаж от квалификации до закрытия
• Опыт управления отношениями с клиентами и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продажи решений
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/тестовых периодов и своевременного последующего взаимодействия с этими лидами
• Умение проводить демонстрации конечным пользователям через видеоконференции/Zoom

Кто такие Wrike и наша культура

Наши ценности и личностные качества 

Наша культура и ценности 

🤩 Ориентированы на клиента

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия осуществляются с учетом интересов клиента.

🤝 Сотрудничаем

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и совместных достижений.

🎨 Креативны

Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию на рынке. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой. 

💪 Ответственны

Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, владение рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой ответственности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.