Компания ФармОушен (бренд «Доктор Море»)- динамично развивающийся российский производитель уникальных БАД и косметики из морских ингредиентов, эксперт в области морской фармакологии.
Мы продаем продукцию через три ключевых канала:
- 🛒 Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.)
- 💊 Федеральные и региональные аптечные сети (Аптека.ру, ЕАПТЕКА, Катрен, О!Мега, Нео-фарм и др.)
- 🏪 FMCG-розница (сетевые ритейлеры, дрогери, специализированные магазины)
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за рост выручки, маржинальности и доли рынка бренда во всех каналах продаж.
🚀 Ваши ключевые задачи
Стратегия и управление
- Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда на 1–3 года с фокусом на мультиканальные продажи
- Управление P&L бренда: планирование бюджета, контроль маржинальности, оптимизация затрат
- Формирование ценовой политики и условий работы по каналам (РРЦ, бонусы, промо-механики)
- Построение и развитие команды продаж (Key Account, e-com, …)
- Маркетплейсы: масштабирование присутствия, работа с рейтингами, управление контентом и рекламой, аналитика Unit-экономики
- Аптечные сети: переговоры с федеральными закупщиками, расширение дистрибуции, запуск промо-активностей, контроль планограмм
- FMCG-розница: вывод продукции в новые сети, работа с категориями «Здоровье» и «Красота», развитие мерчандайзинга
Аналитика и эффективность
- Мониторинг конкурентной среды, трендов категории и потребительского поведения
- Управление товарными запасами совместно с отделом логистики и производства
- Внедрение KPI для команды и регулярная оценка эффективности каналов
- Подготовка отчетности для собственников и участие в стратегических сессиях
- Координация работы с маркетингом, производством, логистикой и финансами
- Представление интересов бренда на отраслевых мероприятиях и переговорах с ключевыми партнерами
✅ Наши ожидания от кандидата
Обязательные требования
- Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет
- Подтвержденный опыт управления мультиканальными продажами: маркетплейсы + B2B (фармацевтика, БАД, косметика, FMCG — обязательно)
- Успешный кейс роста выручки бренда/категории год к году
- Опыт управления командой от 10 человек и бюджетом от 700 млн руб./год
- Глубокое понимание экономики маркетплейсов (комиссии, логистика, реклама, выкупы)
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц федеральных сетей
- Аналитический склад ума, умение работать с данными (Excel, BI-системы, аналитика маркетплейсов)
- Высшее образование в сфере фармации, экономики, бизнеса или маркетинга
- Опыт запуска новых продуктов (NPD) и вывода их в каналы
- Знание регуляторных требований к БАД и косметике (регистрация, маркировка, реклама)
- Наличие профессиональной сети контактов в аптечном ритейле и у операторов маркетплейсов
- Лидерские качества и умение мотивировать команду на результат
- Стратегическое мышление в сочетании с операционной эффективностью
- Высокая стрессоустойчивость и способность работать в условиях неопределенности
- Проактивность, нацеленность на рост и развитие бренда
💼 Мы предлагаем
Финансовые условия
- Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих KPI (обсуждается с успешным кандидатом)
- Гибкий график и гибридный формат работы после испытательного срока
- Современный офис в центре Москвы
- Корпоративная скидка на продукцию бренда
В сопроводительном письме кратко ответьте на 3 вопроса:
- Опыт в регламентированных нишах
«Опишите ваш опыт работы с продуктами, требующими госрегистрации, маркировки или особого контроля (БАД, лекарства, косметика, продукты питания). Что было самым сложным?» - Коммерческий результат
«Какой самый значимый коммерческий результат вы обеспечили на последней позиции: в цифрах (рост выручки, маржи, доли рынка) и за какой срок?» - Стратегия запуска
«Если бы вы пришли к нам сегодня: на чём сфокусируетесь в первые 90 дней — каналы, продукт, команда или процессы? Почему именно это?»
