Коммерческий директор (CCO)

Апшеронский пивоваренный завод функционирует с 2006 года. Компания обладает своей богатой и аутентичной историей развития. Сегодня, в условиях динамично меняющегося рынка и нарастающих вызовов, перед нами стоит стратегически важная амбициозная цель: провести эффективную трансформацию и вывести компанию на качественно новый уровень развития. Мы находимся на том этапе развития, когда требуется не просто эволюционное, а по-настоящему прорывное движение вперед. Мы ищем высококвалифицированного и опытного специалиста, который возглавит ряд ключевых направлений развития нашего предприятия на позиции Коммерческий директор (Операционное управление продажами)

Что для нас важно:
-Мы ищем не просто «Коммерческого директора» в классическом понимании. Нам необходим настоящий бизнес-партнер, человек с развитыми навыками продаж и умением выстраивать эффективную, масштабируемую структуру.
-Управленец "5 уровня" : нам важно, что Вы обладаете не только профессиональной волей, но и выдающимися личными качествами, которые помогают добиться высоких результатов: фанатичная преданность делу, стремление приводить сотрудников к успеху, умение брать на себя ответственность за неудачи.
-Основным критерием отбора является опыт работы в компаниях с отлаженными, жесткими стандартами управления – федеральных и международных FMCG-игроков. Именно такой опыт и уровень экспертизы нам необходим.

Цель должности: Увеличение годового оборота 30-35% в натуральном выражении , за счет систематизации бизнес-процессов, выравнивания сезонности и эффективного использования мощностей предприятия .

Ключевые задачи:

1. Оцифровка и аудит: Провести ревизию текущей клиентской базы и системы отчетности. Внедрить (или донастроить) CRM-систему, чтобы каждый литр был прослеживаемым.

2. Устранение сезонного разрыва:Разработать и внедрить стратегию «Зима», сфокусированную на увеличении доли фасованной продукции (стекло 0,5л). Максимальная загрузка линии розлива (80 000 бут/день) в периоды низкого спроса на кеги. Работа с АКБ , развитие территорий, развитие канала СТМ , работа с сетями ( региональные /федеральные ) .

3. Управление маржинальностью:Обеспечение целевых показателей рентабельности (15–20% по БДР) через оптимизацию структуры портфеля (баланс между кегой и стеклом).

4. Синхронизация с маркетингом:Постановка задач маркетингу на генерацию лидов и поддержку продаж в «проседающих» каналах.

5. Развитие дистрибуции: Расширение географии присутствия и подготовка базы для входа в новые каналы сбыта.

Портрет идеального Коммерческого директора для нашей компании:
- Управленец «5 уровня».
- Опыт работы на позициях COO, коммерческого директора или регионального менеджера в крупных FMCG компаниях (ПРИОРИТЕТ-ПИВО).
- Навыки: Глубокое понимание специфики рынка «разливного» пива и регионального ритейла Юга России.
-Личность: Системный лидер, способный управлять, не терять контроля, строить понятную и продуктивную систему управления.

Что мы предлагаем:

- Место работы: офис в г.Краснодаре (ул.Северная 490, БЦ Кутузовский).
- Обязательные выезды на завод в г.Хадыженске первые 6 месяцев 1-2 дня в неделю, далее по согласованию с собственником.
- Управление всеми блоками компании и прямая связь с собственником.
- Испытательный срок 6 месяцев
- Системы оплаты труда: фикс+бонус за достижение целевых показателей. Готовы рассмотреть Ваши предложения по системе мотивации. Окончательный вариант с успешным кандидатом фиксируется собственником.
- Возможность применить свои знания и навыки, чтобы создать НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ для бренда.

Уважаемые кандидаты! Мы ищем профессионала, способного взять на себя ответственность за комплексное развитие компании, от стратегического управления до операционного совершенствования. Важно, чтобы новый руководитель обладал видением, экспертизой, решимостью для успешной реализации намеченных изменений.
Основной критерий подбора : Ваш послужной список должен включать опыт работы на позициях COO, коммерческого директора или регионального менеджера в ведущих FMCG-компаниях, ПРИОРИТЕТ - ПИВО
Буду рада ознакомиться не только с Вашим резюме, но и сопроводительным письмом, где Вы тезисно выделите 3 своих важных достижения. Нам важно понимать, чем мы можем быть полезны друг другу!

С уважением, Директор по персоналу Анна.