Vertex - быстрорастущая российская FMCG-компания, развивающая собственные бренды бытовой химии, гигиены, косметики и товаров для дома.
Сегодня Vertex - это:
- около 600 сотрудников;
- собственные производственные и складские площадки;
- более 2 000 SKU;
- продажи через крупнейшие маркетплейсы и федеральные розничные сети;
- масштаб бизнеса - более 10 млрд рублей;
- цель - продолжать кратный рост, одновременно повышая EBITDA и эффективность компании.
Vertex переходит от предпринимательской модели управления к профессиональной системе, способной поддерживать дальнейшее масштабирование бизнеса.
Для этого мы ищем исполнительного директора - второго руководителя компании после CEO.
Главная цель позиции
Обеспечить выполнение плана по выручке, EBITDA и операционному денежному потоку и построить систему управления, при которой Vertex стабильно достигает целей без ежедневного ручного вмешательства собственника.
CEO отвечает за стратегию, инвестиции, развитие новых направлений и ключевые партнёрства.
Исполнительный директор самостоятельно управляет реализацией утверждённой стратегии, операционной деятельностью, бюджетом и командой компании.
Зона управления
В контуре управления исполнительного директора находятся:
- продажи;
- производство;
- планирование;
- снабжение;
- склады и логистика;
- финансовое планирование и контроль бюджета;
- ключевые обеспечивающие подразделения.
Исполнительный директор руководит функциональными директорами и отвечает за общий результат компании, а не за отдельный блок или набор проектов.
Полномочия
В рамках утверждённой стратегии и бюджета исполнительный директор имеет право:
- определять операционные приоритеты;
- распределять ресурсы между подразделениями;
- изменять процессы, регламенты и систему управления;
- устанавливать KPI функциональным директорам;
- требовать исполнения принятых решений;
- принимать кадровые решения в рамках согласованной организационной структуры;
- формировать и усиливать управленческую команду;
- самостоятельно принимать решения по операционной деятельности.
-
Стратегические инвестиции, существенные изменения бюджета и ключевые корпоративные решения принимаются совместно с CEO.
Ключевые задачи
- Обеспечивать выполнение ежемесячного и годового плана по выручке, EBITDA и денежному потоку.
- Управлять P&L, бюджетом, затратами и экономикой бизнеса.
- Управлять оборотным капиталом: запасами, оборачиваемостью, дефицитами, дебиторской и кредиторской задолженностью.
- Объединить продажи, планирование, снабжение, производство и логистику в единую управляемую цепочку.
- Переводить стратегические цели CEO в конкретные планы на 30, 90 и 365 дней.
- Выстроить регулярный управленческий ритм: показатели, решения, ответственные, сроки и контроль исполнения.
- Устранять межфункциональные конфликты и не допускать зависших решений.
- Находить и устранять ограничения, влияющие на продажи, себестоимость, производство и прибыль.
- Повышать производительность труда и эффективность использования ресурсов.
- Формировать сильную команду функциональных директоров.
- Управлять критическими ситуациями и операционными рисками.
Ожидаемые результаты
Первые 30 дней
- Проведена диагностика P&L, денежного потока, запасов, процессов и управленческой команды.
- Определены основные ограничения бизнеса и решения по ним.
- Сформирован план действий на 90 и 365 дней.
Первые 90 дней
- Введён единый управленческий ритм компании.
- Закреплены показатели, полномочия и ответственность функциональных директоров.
- Не менее 90% принятых решений исполняются в установленный срок.
- Устранены наиболее критичные операционные ограничения.
Первые 6 месяцев
- Работает единый процесс планирования продаж, закупок, производства и поставок.
- Запасы, дефициты и оборотный капитал находятся под системным управлением.
- Сформирована результативная команда функциональных руководителей.
- Производство, склады и логистика работают по измеримым показателям.
Первые 12 месяцев
- Выполнен утверждённый план по выручке и EBITDA.
- Обеспечен прогнозируемый операционный денежный поток.
- Снижены дефициты, избыточные запасы и операционные потери.
- Компания управляется через руководителей, показатели и систему ответственности.
- CEO сосредоточен на стратегии и развитии бизнеса, а не на ежедневной операционной деятельности.
Наш идеальный кандидат
- Имеет подтверждённый опыт работы CEO, COO, исполнительным директором или руководителем самостоятельного бизнес-направления.
- Управлял бизнесом с оборотом от 10 млрд рублей либо сопоставимым уровнем операционной сложности.
- Руководил командой от 300 человек и несколькими функциональными директорами.
- Лично отвечал за P&L, EBITDA, бюджет, денежный поток и оборотный капитал.
- Имеет собственный кейс быстрого роста или трансформации бизнеса с измеримым результатом.
- Может показать в цифрах рост выручки и EBITDA, высвобождение оборотного капитала или повышение производительности.
- Управлял многоканальным продуктовым бизнесом с собственным производством или сложной цепочкой поставок.
- Понимает взаимосвязь продаж, ассортимента, запасов, производства, логистики и финансов.
- Принимает решения в условиях неполной информации и несёт за них ответственность.
- Управляет через руководителей и показатели, но способен лично погрузиться в проблемный участок.
- Умеет сочетать скорость, требовательность и системность.
Приоритет — кандидатам с опытом в FMCG, e-commerce, маркетплейсах, производстве или многоканальной розничной торговле.
Что мы предлагаем
- Позицию операционного руководителя №1 компании.
- Прямое взаимодействие с CEO и собственником Vertex.
- Реальные полномочия для изменения процессов, структуры и управленческой команды.
- Возможность управлять быстрорастущим бизнесом масштаба более 10 млрд рублей.
- Прямое влияние на финансовый результат и будущую стоимость компании.
- Конкурентный фиксированный доход.
- Существенный бонус, привязанный к EBITDA, денежному потоку, оборотному капиталу и операционным показателям.
- Индивидуальные условия релокации для кандидатов из других регионов.
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
- ДМС со стоматологией после шести месяцев работы.
Формат работы
- Полностью очный формат в Нижнем Новгороде.
- Первые 3–6 месяцев предполагают высокую интенсивность, глубокое погружение и регулярную работу на производственных и складских площадках.
- Далее — управление через команду, показатели и систему ответственности.
- Роль предполагает готовность принимать решения за пределами стандартного рабочего времени при возникновении критических ситуаций.
- Офис: Нижний Новгород, ул. Маршала Казакова, 3А.
Кандидатов из Москвы и других регионов рассматриваем при готовности к полноценной релокации в Нижний Новгород.
Что указать в сопроводительном письме?
- Максимальный масштаб бизнеса, которым вы управляли: выручка, EBITDA и численность команды.
- Какие функциональные директора находились в вашем прямом подчинении.
- За какие финансовые показатели вы отвечали лично.
- Один пример роста или трансформации бизнеса с показателями «до» и «после».
- Готовы ли вы к релокации и полностью очному формату работы.
