Кто мы:
Alpaca — глобальный лидер в инфраструктуре брокерских услуг с приоритетом агентов, штаб-квартира в США; акции, ETF, опционы, криптовалюты, фиксированный доход, торговля 24/5 и многое другое.
Среди наших дочерних компаний Alpaca — лицензированная финансовая организация, обслуживающая сотни финансовых институтов в 40 странах с помощью институциональных API. Среди клиентов — брокер-дилеры, инвестиционные консультанты, управляющие активами, хедж-фонды и криптобиржи; в сумме более 10 миллионов брокерских счетов.
Наша глобальная команда — разнообразная группа опытных инженеров, трейдеров и профессионалов брокерского бизнеса, работающих над миссией — сделать финансовые услуги доступными для всех на планете. Мы глубоко привержены open-source и развитию сообщества, постоянно улучшаем наш отмеченный наградами, удобный для разработчиков API и надёжную инфраструктуру за ним.
Alpaca с гордостью поддерживается финансированием в $400 млн от ведущих мировых инвесторов, включая Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund и Y Combinator.
Наша команда:
Мы — динамичная команда из более чем 400 человек по всему миру, работающих из любимых мест; коллеги из США, Канады, Японии, Венгрии, Нигерии, Бразилии, Великобритании и не только!
Мы ищем увлечённых людей, готовых способствовать быстрому росту Alpaca. Если вы разделяете наши ценности — оставаться любопытными, проявлять эмпатию и нести ответственность — и готовы оказать значимое влияние, мы приглашаем вас откликнуться.
О роли
Alpaca ищет высокоорганизованного, проактивного и аналитически мыслящего Sales Analyst для поддержки и повышения эффективности растущей организации продаж.
Этот специалист будет тесно работать с руководством продаж и Account Executives на всех этапах цикла продаж, помогая команде оставаться подготовленной, организованной и сфокусированной на клиентах. Роль включает поддержку стратегии по аккаунтам, встреч с клиентами, sales materials, коммерческого анализа, исполнения сделок, внутренней координации, онбординга и более широких инициатив по enablement.
Роль задумана как усилитель команды продаж: снижение административной и исследовательской нагрузки, повышение качества и скорости подготовки к работе с клиентами, создание повторяемых систем, инструментов и процессов, чтобы Account Executives могли больше времени проводить с клиентами и закрывать сделки.
Идеальный кандидат — внимательный к деталям, с коммерческим мышлением, умеющий управлять несколькими приоритетами и естественно ищущий способы сделать команду эффективнее за счёт лучших процессов, данных, инструментов и автоматизации.
Обязанности
- Поддержка Account Executives: исследование клиентов, подготовка к встречам, презентации, материалы и follow-up.
- Подготовка account briefs и справочных материалов для стратегических встреч с клиентами и руководством.
- Подготовка и координация коммерческих предложений, pricing materials, business cases, презентаций и другой документации по сделкам.
- Координация внутренних стейкholdеров и deliverables, необходимых для продвижения возможностей.
- Отслеживание ключевых follow-up по клиентам, action items и внутренних обязательств и помощь в доведении их до завершения.
- Поддержание и организация sales collateral, презентаций, продуктовых материалов, FAQ, конкурентной информации и других внутренних ресурсов.
- Взаимодействие с Product, Marketing, Legal, Compliance и другими командами для актуальности sales materials.
- Участие в разработке sales playbooks, best practices, шаблонов и других ресурсов для команды.
- Поддержка онбординга новых сотрудников, продуктового обучения и ongoing sales training.
- Помощь в подготовке sales meetings, account reviews, обсуждений с руководством и других командных инициатив.
- Партнёрство с руководством продаж для отслеживания ключевых приоритетов, стратегических возможностей и кросс-функциональных инициатив до завершения.
- Выявление возможностей улучшить обмен информацией, материалами и ресурсами в команде продаж.
- Поддержка спецпроектов и других инициатив в организации продаж по мере необходимости.
- Выступать усилителем Sales, выявляя повторяющуюся работу, которую можно стандартизировать, автоматизировать, делегировать или исключить.
Владение ИИ и GTM-системами
- От этой роли ожидается повышение эффективности всей команды продаж, а не только выполнение отдельных задач. Современная поддержка продаж сильно опирается на ИИ; мы ищем человека, который регулярно использует agentic tools — Cursor agents, Claude, ChatGPT — в своём workflow и комфортно и применяет их, и строит с их помощью. Большая часть описанной работы — account briefs, pre-call research, конкурентные сводки, отслеживание follow-up — может быть частично или полностью автоматизирована. Идеальный кандидат замечает повторяющуюся ручную работу, превращает её в повторяемый agent workflow или автоматизацию и делает доступной для остальной команды. Ожидается не только эффективное личное использование ИИ, но и превращение успешных workflow в повторяемые инструменты и процессы для всей организации продаж.
- Также нужна практическая fluency с современным go-to-market stack: знакомство с CRM и data enrichment tools — HubSpot, Clay, Apollo — включая построение enrichment workflows, поддержание качества данных и превращение широкого рынка в отфильтрованный, приоритизированный и доступный для контакта target list. Плюс аналитическая глубина beyond spreadsheets: комфорт с pipeline data, SQL или BI tools, метриками вроде conversion rates, pipeline coverage и funnel performance. И понимание buying signals, определяющих, с кем и когда связываться: funding events, hiring trends, regulatory changes, product launches, конкурентная активность. Поскольку Alpaca работает в регулируемой отрасли, важно sound judgment: когда опираться на AI-generated output, когда проверять его и какую информацию не передавать во внешние tools.
- Создавать и поддерживать повторяемые GTM workflows между CRM, AI tools, внутренними источниками данных и документировать успешные workflow для последовательного adoption всей командой продаж.
Требования
- 2–4 года опыта в sales enablement, sales support, business operations, account management, consulting, financial services или смежной роли.
- Сильные организационные навыки и внимание к деталям.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Умение управлять несколькими приоритетами и дедлайнами в быстро меняющейся среде.
- Уверенное владение PowerPoint/Google Slides и Excel/Google Sheets.
- Умение из сложной или неполной информации делать ясные, отполированные материалы.
- Комфортная работа напрямую с Account Executives, руководством продаж и топ-менеджментом.
- Сильное суждение и discretion при работе с клиентской и коммерческой информацией.
- Проактивность и способность предвидеть потребности без постоянных указаний.
- Готовность брать ownership проектов и доводить их до завершения.
Желательный опыт
- Опыт поддержки enterprise или B2B sales organization.
- Опыт в fintech, financial services, brokerage, SaaS или другой технически сложной отрасли.
- Опыт создания customer presentations, proposals, account briefs или sales enablement materials.
- Способность быстро осваивать технические продукты и переводить их в ясную, коммерчески значимую информацию.
- Опыт поддержки сложных циклов продаж с множеством внутренних и внешних стейкholdеров.
Как выглядит успех
Успех в этой роли — помочь создать организацию продаж, где Account Executives хорошо подготовлены к разговорам с клиентами, материалы точны и легко находятся, важные follow-up не срываются, а стратегические возможности получают нужную координацию и поддержку.
Со временем этот специалист должен увеличивать capacity организации продаж, сокращая повторяющуюся работу, улучшая sales processes и превращая успешные способы работы в полезные tools, автоматизацию и enablement resources.
Главный критерий успеха прост: Account Executive проводит больше времени с клиентами и закрывает бизнес, а вся организация продаж становится более consistent и scalable.
Как мы заботимся о вас:
- Конкурентная зарплата и опционы на акции
- Медицинское страхование
- Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса для новых сотрудников: USD $500
- Ежемесячная надбавка: USD $150 в месяц через Brex Card
Alpaca с гордостью является employer equal opportunity, стремящимся нанимать разнообразную команду.
Политика конфиденциальности при найме
Wait - the user asked for FULL translation to Russian, not mixing English terms. Let me re-read - they want complete translation preserving HTML. I should translate more thoroughly to Russian where appropriate, but some terms like Account Executive, CRM, API are often kept in English in Russian job posts. The user said translate FULLY - so I should translate everything possible to Russian while keeping proper nouns (Alpaca, HubSpot, etc.).
Also I made errors:
1. "employer equal opportunity" should be fully Russian: "работодателем, предоставляющим равные возможности"
2. I left too much English in the AI section - user asked for FULL translation
Let me redo with fuller Russian translation, fixing the typo in original "\Partner" -> "Partner" in translation as "Партнёрство"
Also fix double period in original "completion.." -> one period in translation
I'll provide a cleaner full Russian version without unnecessary English except brand names and tool names that are standard.
Перевожу текст полностью на русский, сохраняя HTML и исправляя места, где остался английский.
Кто мы:
Alpaca — глобальный лидер в инфраструктуре брокерских услуг с приоритетом агентов; штаб-квартира в США. Акции, ETF, опционы, криптовалюты, фиксированный доход, торговля 24/5 и многое другое.
Среди наших дочерних компаний Alpaca — лицензированная финансовая компания, обслуживающая сотни финансовых институтов в 40 странах с помощью API институционального уровня. Среди клиентов — брокер-дилеры, инвестиционные консультанты, управляющие активами, хедж-фонды и криптобиржи; в сумме более 10 миллионов брокерских счетов.
Наша глобальная команда — разнообразная группа опытных инженеров, трейдеров и профессионалов брокерского бизнеса, работающих над миссией — открыть финансовые услуги для всех на планете. Мы глубоко привержены вкладу в open source и развитию сообщества, постоянно улучшаем наш отмеченный наградами, удобный для разработчиков API и надёжную инфраструктуру за ним.
Alpaca с гордостью поддерживается финансированием в размере 400 млн долларов от ведущих мировых инвесторов, включая Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund и Y Combinator.
Наша команда:
Мы — динамичная команда из более чем 400 человек по всему миру, работающих из любимых мест; коллеги из США, Канады, Японии, Венгрии, Нигерии, Бразилии, Великобритании и не только!
Мы ищем увлечённых людей, готовых способствовать быстрому росту Alpaca. Если вы разделяете наши ключевые ценности — оставаться любопытными, проявлять эмпатию и нести ответственность — и готовы оказать значимое влияние, мы приглашаем вас откликнуться.
О роли
Alpaca ищет высокоорганизованного, проактивного и аналитически мыслящего аналитика по продажам для поддержки и повышения эффективности растущей организации продаж.
Этот специалист будет тесно работать с руководством продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами на всех этапах цикла продаж, помогая команде оставаться подготовленной, организованной и сфокусированной на клиентах. Роль включает поддержку стратегии по аккаунтам, встреч с клиентами, материалов для продаж, коммерческого анализа, исполнения сделок, внутренней координации, онбординга и более широких инициатив по enablement.
Роль задумана как усилитель команды продаж: снижение административной и исследовательской нагрузки, повышение качества и скорости подготовки к работе с клиентами, создание повторяемых систем, инструментов и процессов, чтобы менеджеры по работе с ключевыми клиентами могли больше времени проводить с клиентами и закрывать сделки.
Идеальный кандидат — внимательный к деталям, с коммерческим мышлением, умеющий управлять несколькими приоритетами и естественно ищущий способы сделать команду эффективнее за счёт лучших процессов, данных, инструментов и автоматизации.
Обязанности
- Поддержка менеджеров по работе с ключевыми клиентами: исследование клиентов, подготовка к встречам, презентации, материалы и последующие действия.
- Подготовка брифов по аккаунтам и справочных материалов для стратегических встреч с клиентами и руководством.
- Подготовка и координация коммерческих предложений, материалов по ценообразованию, обоснований для бизнеса, презентаций и другой документации по сделкам.
- Координация внутренних заинтересованных сторон и результатов, необходимых для продвижения возможностей.
- Отслеживание ключевых последующих действий по клиентам, пунктов действий и внутренних обязательств и помощь в доведении их до завершения.
- Поддержание и организация маркetingовых материалов для продаж, презентаций, продуктовых материалов, FAQ, конкурентной информации и других внутренних ресурсов.
- Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, юридической службы, комплаенса и другими для актуальности материалов для продаж.
- Участие в разработке playbook’ов для продаж, лучших практик, шаблонов и других ресурсов для команды.
- Поддержка онбординга новых сотрудников, продуктового обучения и текущего обучения по продажам.
- Помощь в подготовке встреч по продажам, обзоров аккаунтов, обсуждений с руководством и других командных инициатив.
- Партнёрство с руководством продаж для отслеживания ключевых приоритетов, стратегических возможностей и кросс-функциональных инициатив до завершения.
- Выявление возможностей улучшить обмен информацией, материалами и ресурсами в команде продаж.
- Поддержка спецпроектов и других инициатив в организации продаж по мере необходимости.
- Выступать усилителем отдела продаж, выявляя повторяющуюся работу, которую можно стандартизировать, автоматизировать, делегировать или исключить.
Владение ИИ и GTM-системами
- От этой роли ожидается повышение эффективности всей команды продаж, а не только выполнение отдельных задач. Современная поддержка продаж сильно опирается на ИИ; мы ищем человека, который регулярно использует агентные инструменты — такие как Cursor agents, Claude и ChatGPT — в своей повседневной работе и комфортно и применяет их, и строит с их помощью. Большая часть описанной работы, включая брифы по аккаунтам, исследование перед звонком, конкурентные сводки и отслеживание последующих действий, может быть частично или полностью автоматизирована. Идеальный кандидат замечает повторяющуюся ручную работу, превращает её в повторяемый агентный процесс или автоматизацию и делает доступной для остальной команды. Ожидается не только эффективное личное использование ИИ, но и превращение успешных процессов в повторяемые инструменты и практики, которые может принять вся организация продаж.
- Также нужна практическая fluency с современным go-to-market stack — исправлю: практическое владение современным стеком выхода на рынок. Это включает знакомство с CRM и инструментами обогащения данных, такими как HubSpot, Clay и Apollo, в том числе построение процессов обогащения, поддержание качества данных и превращение широкого рынка в отфильтрованный, приоритизированный и доступный для контакта целевой список. Также аналитическая глубина за пределами таблиц: комфортная работа с данными воронки, SQL или BI-инструментами и метриками вроде коэффициентов конверсии, покрытия воронки и эффективности воронки. Наконец, понимание сигналов к покупке, определяющих, с кем и когда связываться: раунды финансирования, тренды найма, изменения регулирования, запуски продуктов и конкурентная активность. Поскольку Alpaca работает в регулируемой отрасли, важно здравое суждение: когда опираться на результат, сгенерированный ИИ, когда его проверять и какую информацию не передавать во внешние инструменты.
- Создавать и поддерживать повторяемые GTM-процессы между CRM, инструментами ИИ, внутренними источниками данных и документировать успешные процессы, чтобы их последовательно принимала вся команда продаж.
Требования
- 2–4 года опыта в enablement продаж, поддержке продаж, бизнес-операциях, управлении аккаунтами, консалтинге, финансовых услугах или смежной роли.
- Сильные организационные навыки и внимание к деталям.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Умение управлять несколькими приоритетами и дедлайнами в быстро меняющейся среде.
- Уверенное владение PowerPoint/Google Slides и Excel/Google Sheets.
- Умение из сложной или неполной информации делать ясные, отполированные материалы.
- Комфортная работа напрямую с менеджерами по ключевым клиентам, руководством продаж и топ-менеджментом.
- Сильное суждение и конфиденциальность при работе с клиентской и коммерческой информацией.
- Проактивность и способность предвидеть потребности без постоянных указаний.
- Готовность брать на себя ответственность за проекты и доводить их до завершения.
Желательный опыт
- Опыт поддержки enterprise- или B2B-организации продаж.
- Опыт в fintech, финансовых услугах, брокерском бизнесе, SaaS или другой технически сложной отрасли.
- Опыт создания презентаций для клиентов, предложений, брифов по аккаунтам или материалов для enablement продаж.
- Способность быстро осваивать технические продукты и переводить их в ясную, коммерчески значимую информацию.
- Опыт поддержки сложных циклов продаж с множеством внутренних и внешних заинтересованных сторон.
Как выглядит успех
Успех в этой роли — помочь создать организацию продаж, где менеджеры по работе с ключевыми клиентами хорошо подготовлены к разговорам с клиентами, материалы точны и легко находятся, важные последующие действия не срываются, а стратегические возможности получают нужную координацию и поддержку.
Со временем этот специалист должен увеличивать пропускную способность организации продаж, сокращая повторяющуюся работу, улучшая процессы продаж и превращая успешные способы работы в полезные инструменты, автоматизацию и ресурсы для enablement.
Главный критерий успеха прост: менеджер по работе с ключевыми клиентами проводит больше времени с клиентами и закрывает сделки, а вся организация продаж становится более согласованной и масштабируемой.
Как мы заботимся о вас:
- Конкурентная зарплата и опционы на акции
- Медицинское страхование
- Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса для новых сотрудников: 500 USD
- Ежемесячная надбавка: 150 USD в месяц через карту Brex
Alpaca с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится нанимать разнообразную команду.
Политика конфиденциальности при найме
I accidentally included my thinking in the second bullet - the user asked ONLY translated HTML. Let me output clean final version without the mistake "исправлю" and fix "маркetingовых" typo to "маркетинговых", and "enablement" can stay or be "поддержки эффективности продаж" for full Russian.
Final clean output only:
Кто мы:
Alpaca — глобальный лидер в инфраструктуре брокерских услуг с приоритетом агентов; штаб-квартира в США. Акции, ETF, опционы, криптовалюты, фиксированный доход, торговля 24/5 и многое другое.
Среди наших дочерних компаний Alpaca — лицензированная финансовая компания, обслуживающая сотни финансовых институтов в 40 странах с помощью API институционального уровня. Среди клиентов — брокер-дилеры, инвестиционные консультанты, управляющие активами, хедж-фонды и криптобиржи; в сумме более 10 миллионов брокерских счетов.
Наша глобальная команда — разнообразная группа опытных инженеров, трейдеров и профессионалов брокерского бизнеса, работающих над миссией — открыть финансовые услуги для всех на планете. Мы глубоко привержены вкладу в open source и развитию сообщества, постоянно улучшаем наш отмеченный наградами, удобный для разработчиков API и надёжную инфраструктуру за ним.
Alpaca с гордостью поддерживается финансированием в размере 400 млн долларов от ведущих мировых инвесторов, включая Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund и Y Combinator.
Наша команда:
Мы — динамичная команда из более чем 400 человек по всему миру, работающих из любимых мест; коллеги из США, Канады, Японии, Венгрии, Нигерии, Бразилии, Великобритании и не только!
Мы ищем увлечённых людей, готовых способствовать быстрому росту Alpaca. Если вы разделяете наши ключевые ценности — оставаться любопытными, проявлять эмпатию и нести ответственность — и готовы оказать значимое влияние, мы приглашаем вас откликнуться.
О роли
Alpaca ищет высокоорганизованного, проактивного и аналитически мыслящего аналитика по продажам для поддержки и повышения эффективности растущей организации продаж.
Этот специалист будет тесно работать с руководством продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами на всех этапах цикла продаж, помогая команде оставаться подготовленной, организованной и сфокусированной на клиентах. Роль включает поддержку стратегии по аккаунтам, встреч с клиентами, материалов для продаж, коммерческого анализа, исполнения сделок, внутренней координации, онбординга и более широких инициатив по поддержке эффективности продаж.
Роль задумана как усилитель команды продаж: снижение административной и исследовательской нагрузки, повышение качества и скорости подготовки к работе с клиентами, создание повторяемых систем, инструментов и процессов, чтобы менеджеры по работе с ключевыми клиентами могли больше времени проводить с клиентами и закрывать сделки.
Идеальный кандидат — внимательный к деталям, с коммерческим мышлением, умеющий управлять несколькими приоритетами и естественно ищущий способы сделать команду эффективнее за счёт лучших процессов, данных, инструментов и автоматизации.
Обязанности
- Поддержка менеджеров по работе с ключевыми клиентами: исследование клиентов, подготовка к встречам, презентации, материалы и последующие действия.
- Подготовка брифов по аккаунтам и справочных материалов для стратегических встреч с клиентами и руководством.
- Подготовка и координация коммерческих предложений, материалов по ценообразованию, обоснований для бизнеса, презентаций и другой документации по сделкам.
- Координация внутренних заинтересованных сторон и результатов, необходимых для продвижения возможностей.
- Отслеживание ключевых последующих действий по клиентам, пунктов действий и внутренних обязательств и помощь в доведении их до завершения.
- Поддержание и организация маркетинговых материалов для продаж, презентаций, продуктовых материалов, FAQ, конкурентной информации и других внутренних ресурсов.
- Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, юридической службы, комплаенса и другими для актуальности материалов для продаж.
- Участие в разработке playbook’ов для продаж, лучших практик, шаблонов и других ресурсов для команды.
- Поддержка онбординга новых сотрудников, продуктового обучения и текущего обучения по продажам.
- Помощь в подготовке встреч по продажам, обзоров аккаунтов, обсуждений с руководством и других командных инициатив.
- Партнёрство с руководством продаж для отслеживания ключевых приоритетов, стратегических возможностей и кросс-функциональных инициатив до завершения.
- Выявление возможностей улучшить обмен информацией, материалами и ресурсами в команде продаж.
- Поддержка спецпроектов и других инициатив в организации продаж по мере необходимости.
- Выступать усилителем отдела продаж, выявляя повторяющуюся работу, которую можно стандартизировать, автоматизировать, делегировать или исключить.
Владение ИИ и GTM-системами
- От этой роли ожидается повышение эффективности всей команды продаж, а не только выполнение отдельных задач. Современная поддержка продаж сильно опирается на ИИ; мы ищем человека, который регулярно использует агентные инструменты — такие как Cursor agents, Claude и ChatGPT — в своей повседневной работе и комфортно и применяет их, и строит с их помощью. Большая часть описанной работы, включая брифы по аккаунтам, исследование перед звонком, конкурентные сводки и отслеживание последующих действий, может быть частично или полностью автоматизирована. Идеальный кандидат замечает повторяющуюся ручную работу, превращает её в повторяемый агентный процесс или автоматизацию и делает доступной для остальной команды. Ожидается не только эффективное личное использование ИИ, но и превращение успешных процессов в повторяемые инструменты и практики, которые может принять вся организация продаж.
- Также нужно практическое владение современным стеком выхода на рынок. Это включает знакомство с CRM и инструментами обогащения данных, такими как HubSpot, Clay и Apollo, в том числе построение процессов обогащения, поддержание качества данных и превращение широкого рынка в отфильтрованный, приоритизированный и доступный для контакта целевой список. Также аналитическая глубина за пределами таблиц: комфортная работа с данными воронки, SQL или BI-инструментами и метриками вроде коэффициентов конверсии, покрытия воронки и эффективности воронки. Наконец, понимание сигналов к покупке, определяющих, с кем и когда связываться: раунды финансирования, тренды найма, изменения регулирования, запуски продуктов и конкурентная активность. Поскольку Alpaca работает в регулируемой отрасли, важно здравое суждение: когда опираться на результат, сгенерированный ИИ, когда его проверять и какую информацию не передавать во внешние инструменты.
- Создавать и поддерживать повторяемые GTM-процессы между CRM, инструментами ИИ, внутренними источниками данных и документировать успешные процессы, чтобы их последовательно принимала вся команда продаж.
Требования
- 2–4 года опыта в поддержке эффективности продаж, поддержке продаж, бизнес-операциях, управлении аккаунтами, консалтинге, финансовых услугах или смежной роли.
- Сильные организационные навыки и внимание к деталям.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Uмение управлять несколькими приоритетами и дедлайнами в быстро меняющейся среде.
- Уверенное владение PowerPoint/Google Slides и Excel/Google Sheets.
- Умение из сложной или неполной информации делать ясные, отполированные материалы.
- Комфортная работа напрямую с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководством продаж и топ-менеджментом.
- Сильное суждение и конфиденциальность при работе с клиентской и коммерческой информацией.
- Проактивность и способность предвидеть потребности без постоянных указаний.
- Готовность брать на себя ответственность за проекты и доводить их до завершения.
Желательный опыт
- Опыт поддержки корпоративной или B2B-организации продаж.
- Опыт в fintech, финансовых услугах, брокерском бизнесе, SaaS или другой технически сложной отрасли.
- Опыт создания презентаций для клиентов, предложений, брифов по аккаунтам или материалов для поддержки эффективности продаж.
- Способность быстро осваивать технические продукты и переводить их в ясную, коммерчески значимую информацию.
- Опыт поддержки сложных циклов продаж с множеством внутренних и внешних заинтересованных сторон.
Как выглядит успех
Успех в этой роли — помочь создать организацию продаж, где менеджеры по работе с ключевыми клиентами хорошо подготовлены к разговорам с клиентами, материалы точны и легко находятся, важные последующие действия не срываются, а стратегические возможности получают нужную координацию и поддержку.
Со временем этот специалист должен увеличивать пропускную способность организации продаж, сокращая повторяющуюся работу, улучшая процессы продаж и превращая успешные способы работы в полезные инструменты, автоматизацию и ресурсы для поддержки эффективности.
Главный критерий успеха прост: менеджер по работе с ключевыми клиентами проводит больше времени с клиентами и закрывает сделки, а вся организация продаж становится более согласованной и масштабируемой.
Как мы заботимся о вас:
- Конкурентная зарплата и опционы на акции
- Медицинское страхование
- Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса для новых сотрудников: USD $500
- Ежемесячная надбавка: USD $150 в месяц через карту Brex
Alpaca с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится нанимать разнообразную команду.
Политика конфиденциальности при найме
