На данный момент мы ищем Продакт-менеджера / Product Manager / Продюсера в нашу исследовательскуюм R&D команду, который способен сам руками провести кастдевы, сформулировать и проверить гипотезу, собрать MVP и довести идею до первых продаж.
Задачи:
Проводить Customer Development (кастдевы), проблемные интервью, продуктовые интервью и т.п. Звонить и общаться с людьми нужно будет много в их дневное время (США).
Быстро проверять гипотезы с помощью различных инструментов и фреймворков (JTBD, Lean, HADI, трекшн карта и т.п.)
Результаты общения с клиентами и лидами оформлять фреймворках оформлять в ABCDX;
Нужно будет делать первые пилотные продажи самостоятельно играя роль "менеджера по продажам", чтобы понять как продать и что покупает клиент. Это вы должны будете сказать отделу продаж "что продавать" и какие боли закрывает продукт, на каком языке разговаривать с клиентом и довести идею от гипотезы до этапа масштабирования и передачи в отдел продаж;
Прорабатывать ценностное предложение, формат продукта, оффер, цену и т.п.;
Выяснять Jobs-To-Be-Done гипотез продуктов, понимать реальные боли и потребности клиентов;
Описывать сегменты клиентов, формировать матрицы ABCDX: триггеры, боли, проблемы, характеристики продукта и т.п.;
Проводить Exit-интервью (выходное интервью) с клиентами, выяснять что они не получили, что получили;
Требования:
Вы умеете проводить кастдевы, проблемные и продуктовые интервью и делать первые продажи;
Вы любите и можете много звонить и говорить с клиентом;
Вы знаете, что такое ценностное предложение, матрица ABCDX, можете построить карту JTBD, знаете как пользоваться HADI циклами и трекшн картой;
Умейте мыслить через прибыль и ценность, а не через процессы;
Способны работать без жесткой структуры и регламентов;
Английский язык;
Наше предложение:
Оплата в USD (фиксированная часть + бонус по KPI), мы готовы пересматривать мотивацию при наличии результатов;
Работа исключительно онлайн (удаленный формат);
Возможность работать в международной компании, с отличной деловой репутацией;
Своевременные выплаты без задержек;
Возможность для развития и роста в амбициозном коллективе;
Понятная и прозрачная обратная связь и условия работы.
