Менеджер по продажам AI-решений (B2B)

Verba Group — AI-ассистенты для автоматизации коммуникаций бизнеса.

Мы создаем AI-ассистентов, которые помогают компаниям автоматизировать коммуникации с клиентами, снижать нагрузку на сотрудников и не терять обращения.

Наши решения отвечают на звонки, записывают клиентов, напоминают о визитах, отвечают на вопросы, проводят опросы, работают с CRM и адаптируются под бизнес-процессы компании.

В связи с развитием компании ищем менеджера по продажам AI-решений.

В отличие от большинства вакансий, вам не нужно заниматься холодным поиском клиентов. Назначением встреч занимается отдельная команда. Вы получаете заинтересованных клиентов и сопровождаете их от первой встречи до заключения договора.

• Готовиться к встречам с клиентами, изучать их бизнес и формировать гипотезы о возможных точках роста;
• Проводить диагностические встречи с собственниками и руководителями компаний;
• Анализировать бизнес-процессы клиента, выявлять проблемы и определять возможности для автоматизации;
• Формировать концепцию будущего решения;
• Рассчитывать экономический эффект внедрения и готовить индивидуальные коммерческие предложения;
• Проводить презентацию решения, защищать коммерческое предложение и вести переговоры;
• Работать с возражениями и сопровождать клиента до подписания договора и оплаты;
• Координировать проведение технических встреч при необходимости;
• Готовить договоры, счета;
• Вести CRM и управлять своей воронкой сделок.

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Опыт продаж IT-решений, SaaS, автоматизации, CRM, интеграций или других сложных B2B-продуктов;
• Опыт самостоятельного поиска клиентов;
• Опыт продаж решений, а не только готовых продуктов;
• Опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;
• Умение анализировать бизнес-процессы клиента и выявлять реальные причины проблем;
• Способность вести полный цикл сделки;
• Уверенное владение CRM Bitrix24;
• Умение работать с Google Таблицами и вести отчетность по своей воронке;
• Опыт активного использования AI-инструментов в работе;
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.

• Высокий уровень заработной платы (оклад + % от оборота);
• Удаленный формат работы или офис (зависит от места проживания);
• Удобный график работы 5/2 (сб, вс выходные) с 9:00 до 18:00 мск;
• Работа с современным AI-продуктом на растущем рынке;
• Высокие преимущества технологии AI-продукта в рынке;
• Возможность влиять на развитие нового направления продаж;
• Поддержка руководителя, который глубоко знает продукт и помогает быстро разбираться в нюансах продаж;
• Сильная команда разработки, которая разрабатывает продукт за который не будет стыдно;
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.

Что для нас важно

Мы ищем человека, которому интересно не просто продавать продукт, а разбираться в бизнесе клиента, проектировать решение под его задачи и сопровождать его до успешного запуска проекта.

Если вам нравится задавать вопросы, анализировать процессы, искать неочевидные возможности для развития бизнеса и заключать сложные B2B-сделки — будем рады познакомиться.