Мы сформировали Управляющую компанию для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры в производстве автоспецтехнике), а также компании в сфере безопасности, лизинга и логистики.
Сейчас мы выходим на новый этап: формируем логистический центр компетенций внутри холдинга и выводим его на внешний рынок. Ищем сильного Коммерческого директора в ООО "ЛК-Логистика", который возьмет на себя стратегическое управление всем блоком перевозок.
Мы предлагаем:
- Гарантированный объём — стабильные заказы от заводов холдинга, что дает возможность спокойно строить стратегию внешнего роста.
- Погружение в деятельность крупного промышленного холдинга, работа с разными отраслями.
- Ключевая роль: от ваших решений зависит эффективность всей производственной цепочки холдинга и успех нового бизнес-направления (экспедирования).
- Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + KPI / бонус за развитие внешней клиентской базы), оформление по ТК РФ.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны переработки на этапе запуска процессов).
- Современный офис, по адресу, Ракетный бульвар д. 16, м. ВДНХ
Чем предстоит заниматься:
- Консолидация и внутренняя логистика (приоритет):
- Полностью централизовать все перевозки юр. лиц холдинга — входящие поставки (сырье, материалы, комплектующие) и исходящие отгрузки (готовая продукция) с заводов и производственных площадок.
- Стать единым операционным и коммерческим центром для всех предприятий группы по вопросам транспорта, выстроить четкие регламенты и стандарты качества обслуживания заводов, утвердить внутренние тарифы.
2. Развитие экспедиторской сети и выход на внешний рынок:
- Монетизировать свободные мощности: эффективно загружать собственный парк транспорта холдинга за счет привлечения внешних сторонних заказчиков.
- Развивать экспедиторскую сеть, активно искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги FTL, LTL и ЖД перевозок.
- Выстроить отдел продаж, разработать воронку и стратегию продвижения транспортных услуг на открытом рынке.
Общее управление:
- Формирование коммерческой стратегии, ценообразование, контроль маржинальности перевозок (как внутренних, так и внешних).
- Ведение сложных переговоров с ключевыми контрагентами и клиентами.
Ждём от Вас:
1. Опыт и экспертиза в логистике:
- Управление перевозками FTL / LTL / ЖД.
- Опыт консолидации грузопотоков нескольких юр. лиц в единый центр ответственности.
- Коммерческая загрузка собственного автопарка и развитие экспедиторской сети.
- Понимание экономики перевозок, ценообразования и нормативной базы (ГК РФ, Устав автомобильного транспорта).
2. Навыки продаж и коммерции:
- Активные B2B-продажи транспортно-экспедиторских услуг, работа с промышленными предприятиями.
- Построение воронки продаж, внедрение CRM, контроль маржинальности.
- Опыт участия в тендерах (будет преимуществом).
3. Управленческие компетенции:
- Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого департамента в логистике (от 3-х лет).
- Построение отдела продаж «с нуля» или его реструктуризация, разработка KPI и систем мотивации.
- Стратегическое мышление, системный подход, процессное управление.
4. Личные качества:
- Навыки переговоров на уровне ТОП-менеджмента (первые лица предприятий).
- Ответственность за результат, проактивность, готовность подтвердить кейсы цифрами.
- Умение презентовать решения руководству холдинга и внешним клиентам.
