Руководителя Корпоративных продаж

Обязанности:

• Планирование, анализ, стратегия
• Выстроить команду сейлов
• Внедрить account-planning и метрики ABM
• Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
• Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам

Требования:

• Работа в системном интеграторе. Опыт только в дистрибуции не подходит.
• Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр.
• Руководство командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации.
• Account-based практика — подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами

Условия:

• Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса
• ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график
• Офис ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).