Мы ищем проактивного и устойчивого Специалиста по развитию продаж (Sales Development Representative), который поможет нам построить масштабируемую систему исходящих продаж.
Вы сыграете ключевую роль в создании систематического, ориентированного на результат исходящего потока лидов для нашего B2B-бизнеса.
Эта роль полностью сосредоточена на генерации лидов, контактах и назначении встреч.
Обязанности
- Создавать и поддерживать большой объем исходящего потока лидов: исследовать целевые компании и лиц, принимающих решения, в различных отраслях
- Ежедневно выполнять исходящие контакты
- Работать строго в Salesforce как в едином источнике правды: загружать лиды, отслеживать активности, поддерживать чистоту данных в CRM и следовать установленным процессам
- Предварительно квалифицировать лиды перед передачей их менеджеру по продажам
- Назначать демонстрационные встречи для команды продаж
- Следовать структурированным последовательностям контактов и последующих действий: проводить многоэтапные последующие контакты, обрабатывать письменные возражения и корректировать сообщения на основе результатов
- Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж
Участвовать в ежедневных/еженедельных синхронизациях, получать обратную связь и постоянно улучшать коэффициенты конверсии
Требования
- Минимум 2 года опыта в исходящих продажах, генерации лидов или на позициях SDR
- Практический опыт работы с Salesforce (обязательно) и HubSpot
- Опыт работы с инструментами для исходящих продаж и поиска клиентов, такими как: Apollo, LinkedIn Sales Navigator
- Опыт работы в B2B SaaS (опыт в платежных или финтех индустриях является большим преимуществом)
- Умение работать с большим объемом исходящих контактов
- Сильные навыки письменного общения
- Высокий уровень дисциплины и системного мышления
- Уровень английского: рабочий
Русский язык является большим преимуществом
Условия
- Полностью удаленная работа в рамках рабочих часов ЕС
- Сильная команда профессионалов и четкие возможности для роста внутри компании
- Эффективное управление, которое активно слушает и использует подход, основанный на данных, для принятия решений
- Комфортные условия работы
Мы свяжемся с вами в течение двух недель, если ваш профиль соответствует нашим требованиям.
