Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.
Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.
Кого мы ищем:
Мы ищем руководителя Growth-направления, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нам нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста. Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C (fintech, foodtech и др.), где рост приходилось добывать в конкурентной среде, с дорогим привлечением и высоким требованием к скорости релизов.
Что нужно будет делать:
- Ты возглавишь продуктовую команду Growth. Твоя главная цель - воплощение Product-Led Growth стратегии роста.
- Вот что тебе предстоит делать на этой позиции:
- — выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market;
- — разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
- — построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;
- — внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
- — развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).
Нам по пути, если ты:
- — управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;
- — имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр;
- — имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);
- — можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
- — умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;
- — имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки;
- — умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
- — привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.
Что будет считаться успехом:
- Через 3 месяца мы ожидаем, что ты:
- — проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик;
- — обеспечишь первые релизы с результатами в метриках;
- — обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ.
- Через 6 месяцев ожидаем, что:
- — PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы;
- — реализованы самовоспроизводящиеся петли роста;
- — значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market.
