Российский офис крупной международной компании Zoomlion Heavy Industry rus - мировой лидер по производству и продаже дорожно-строительной техники - приглашает коммерческого директора по продажам дорожно-строительной техники г. Москва. Мы представляем крупнейшего производителя дорожно-строительной, бетонной, карьерной, землеройной техники, вилочных погрузчиков и складской техники (производство в Китае).
Обязанности:
- Стратегическое планирование развития продаж ДСТ в регионах РФ;
- Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов;
- Формирование команды;
- Тактическое планирование и контроль работы подразделений;
- Прогнозировании спроса и формировании планов закупок техники.
- Личное участие в переговорах с VIP-клиентами, лизинговыми компаниями и ключевыми игроками дорожно-строительного сектора.
- Обеспечивать участие находящихся в подчинении менеджеров по продажам в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
- Осуществлять тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему менеджерами по продажам компании и представлять на утверждение вышестоящему руководству.
- Участвовать в совещаниях с постановкой и распределением задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами с менеджерами по продажам.
- Анализировать продажи.
- Разрабатывать и реализовывать рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
- Участвовать в подборе и обучении персонала.
- Формирование команды;
Требования:
- Успешный опыт в продажах дорожно-строительной техники от 10 лет;
- Опыт управления региональной командой от 3-х лет;
- Умение планировать продажи и распределять планы среди команды;
- Умение принимать решения по отделу продаж на основании аналитических данных;
- Цифровая грамотность (высокий уровень)
- Высшее образование (менеджмент‚ маркетинг и продажи) техническое образование (желательно).
- Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организации продаж и
поставки продукции; - основ рыночной экономики, конъюнктуры рынка и его особенности;
- основ маркетинга и менеджмента; основ рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
- основных принципов и методов прогнозирования; правил, принципов и структуры продаж;
- принципов стратегического планирования;
- характеристик реализуемой продукции.
- Навыки делового общения, психологии деловых отношений.
- Знание принципов, методов управления персоналом, стратегических и маркетинговых аспектов управления.
Условия: - График работы: с 9:30 -00 до 18-00, 5/2
- Заработная плата по результатам собеседования
- Испытательный срок 3 месяца
- Оформление по ТК РФ;
- Оплата связи;
- Офис в БЦ Гринвуд (Путилково) м. Сходненская, м.Митино, м. Ховрино
