Комплексный поставщик средств безопасности
Производитель профессионального оборудования и ПО для видеонаблюдения TRASSIR
Присоединяйся к нам и стань частью команды!
Мы в поисках Заместителя директора по продажам для обеспечения выполнения плановых показателей по объему продаж и эффективности партнерского канала через оперативное управление, аналитику и контроль бизнес-процессов.
Функционал:
- Обеспечение выполнения планов продаж по партнёрскому каналу через систему планирования, декомпозиции и контроля.
- Формирование локальных планов на основе данных региональных менеджеров, их согласование и декомпозиция до уровня каждого менеджера.
- Постоянный мониторинг KPI с использованием дашбордов и оперативная корректировка тактики при отклонениях.
- Персональная поддержка ключевых партнёров (сегмент 800): контроль ИПР, проведение бизнес-обзоров.
- Обеспечение дисциплины работы в CRM и эскалация рисков по ТОП-сделкам.
- Предоставление руководству регулярной аналитики по объёмам, воронке и эффективности канала.
- Внедрение новых бизнес-процессов в подразделении, управление изменениями, достижение быстрого старта работ и понимания целей от всех участников процесса. Проверка соблюдения требований и правил по регламентам. Сбор обратной связи и корректировка процессов по необходимости.
- Регулярный контроль результатов в оценке и обучении сотрудников, составление ИПР и положительной динамики развития сотрудников.
- Управление бюджетом канала: контроль, оптимизация, перераспределение средств.
- Гарантированно быстрое реагирование на претензии, конфликты и сбои поставок через координацию с логистикой и сервисом.
- Проведение аудитов продаж для выявления отклонений и формирования рекомендаций по улучшению.
Нам важно:
- Опыт в продажах от 8 лет, на руководящей должности от 5 лет.
- Желателен опыт в дистрибуции, IT, системах безопасности и видеонаблюдения, с партнёрской сетью.
- Понимание специфики работы с партнёрским каналом продаж и опыт управления распределёнными командами региональных менеджеров, навыки мотивации и делегирования.
- Навыки планирования и декомпозиции планов продаж.
- Продвинутый уровень владения Excel, опыт работы с BI (дашборды), подготовка отчётности.
- Навыки выстраивания и контроля бизнес-процессов.
- Опыт управления бюджетом департамента/канала.
- Сильные переговорные навыки, коммуникабельность.
- Ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.
Почему мы?
- Официальное оформление по ТК
- ДМС и Телемедицина (в соответствии с правилами компании)
- Формат работы: в офисе, гибридный или удаленный
(зависит от нескольких условий)
- Мы с 2002 года на рынке в перспективной отрасли видеонаблюдения
- Российская IТ-компания со своей внутренней командой инженеров и программистов
- Внедрена стратегия Компании
- Свой корпоративный университет
- Возможность карьерного роста и развития
- 35+ стран с интеграцией решений TRASSIR
- Офисы компании в СНГ, в Турции, в Индии и Китае
- Программа признания сотрудников. Корпоративная валюта и магазин HR
- Но главное! У нас сплоченная, дружная, открытая и высоко компетентная команда. Все вопросы решаем вместе :)
ООО «ДССЛ-ПЕРВЫЙ» представляет бренд DSSL
