Международная компания занимается разработкой IT-решения для В2В сегмента, и сейчас находится в поисках Менеджера по развитию бизнеса.
Ищем ответственного и вовлеченного специалиста, который хочет развиваться в сфере B2B, работать с людьми и понимать, как устроен бизнес изнутри.
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых партнеров, развитие партнерской сети, поиск новых направлений сотрудничества и возможностей масштабирования бизнеса;
- Анализ конкурентной среды, партнерских программ и рыночных трендов, поиск новых возможностей для развития продукта и расширения коммерческого предложения;
- Развитие портфеля офферов, поиск эксклюзивных предложений и запуск новых партнерских инициатив;
- Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов, проведение переговоров, согласование и улучшение коммерческих условий сотрудничества (KPI, выплаты, GEO, платежные условия, лимиты и другие параметры партнерства);
- Разработка и реализация совместных маркетинговых кампаний, промо-активностей и специальных проектов с партнерами;
- Анализ рынка, конкурентной среды, пользовательских потребностей и отраслевых трендов для поиска новых точек роста продукта;
- Формирование, тестирование и внедрение гипотез, направленных на увеличение пользовательской базы, количества транзакций, выручки и эффективности партнерских программ;
- Анализ эффективности партнерств, маркетинговых активностей и коммерческих показателей, подготовка предложений по их оптимизации;
- Взаимодействие с технической командой при настройке интеграций, тестировании и запуске новых партнерских проектов;
- Взаимодействие с командами Product, Marketing, Finance, Compliance, Support и Development для реализации коммерческих инициатив и развития продукта;
- Выстраивание и оптимизация процессов взаимодействия между командами, участвующими в работе с партнерами, с целью повышения эффективности операционной деятельности.
Требования: - Опыт работы в Business Development, Partnership Management, Affiliate/Partner Marketing или смежных коммерческих направлениях от 3 лет;
- Опыт работы в FinTech, Payments или смежной digital-индустрии;
- Опыт привлечения и развития партнеров, построения и масштабирования партнерской сети;
- Сильные навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества: KPI, выплаты, GEO, лимиты, платежные условия и др;
- Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций, запуска совместных маркетинговых активностей и партнерских инициатив;
- Умение анализировать рынок и конкурентов, находить новые направления развития и оценивать их коммерческий потенциал;
- Опыт работы с бизнес- и маркетинговыми гипотезами, аналитикой и ключевыми показателями эффективности;
- Опыт взаимодействия с Product, Marketing, Finance, Compliance, Support, Development и другими кросс-функциональными командами;
- Навыки выстраивания и оптимизации внутренних процессов взаимодействия команд, работающих с партнерами;
- Понимание принципов технических интеграций и опыт координации подключения партнеров с технической командой;
- Высокий уровень самостоятельности, системности, сильные переговорные и коммуникационные навыки, ориентация на измеримый результат.
Условия: - 5/2 с гибким началом дня с 8:30 до 10:00;
- Оформление по ТК РФ;
- Обеды в офисе;
- Гибкое начало дня;
- Отсутствие дресс-кода;
- Работа по календарю РФ;
- Испытательный срок 3 месяца.
