Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру облачных вычислений для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру или необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.
Роль
Мы ищем представителя по развитию бизнеса, который станет первой точкой контакта для ведущих компаний Израиля, исследующих решения следующего поколения в области облачных технологий и ИИ. Работая в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами, маркетинговой и продуктовой командами, вы будете создавать и квалифицировать воронку продаж для ускорения роста Nebius на рынках Великобритании и Ирландии.
Вы можете работать в гибридном формате из Лондона, Англия.
Ваши обязанности будут включать:
- Проникновение на территорию и в аккаунты
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для картирования и приоритизации целевых аккаунтов по Великобритании и Ирландии, затем выполнять комбинацию исходящих звонков, персонализированных писем и контактов через LinkedIn для назначения квалифицированных встреч.
- Квалификация входящих лидов
- Отсев и квалификация входящих маркетинговых квалифицированных лидов (MQL), обеспечивая соответствие каждого потенциального клиента критериям BANT перед передачей подробного брифа менеджерам по работе с клиентами.
- Взаимодействие с клиентами и рынком
- Проведение квалификационных звонков для выявления болевых точек клиентов, технических требований и бюджета.
- Представлять Nebius на ключевых европейских технологических мероприятиях, организовывать встречи на месте и осуществлять последующие действия для максимизации возврата инвестиций.
- Обратная связь и постоянное улучшение
- Собирать рыночную информацию (распространённые возражения, конкурентные инсайты, запросы на функции) во время разговоров с потенциальными клиентами и делиться ею с командами продукта и маркетинга.
- Отслеживать метрики охвата — показатели открытия писем, ответы, конверсии — и сотрудничать с отделом продаж для оптимизации сценариев и последовательностей контактов.
- Следить за тенденциями в области ИИ и облачных технологий (например, генеративный ИИ в фармацевтических исследованиях и разработках), чтобы эффективно позиционировать ценностное предложение Nebius.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Языковые и рыночные знания:
- Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
- Опыт работы не менее 2 лет в роли SDR/BDR в облачных технологиях, B2B SaaS или ИИ с подтверждённым успешным опытом работы на рынках Великобритании и Ирландии.
- Технические и продажные навыки:
- Хорошее понимание GDPR и местных правил защиты данных.
- Мягкие навыки и мышление:
- Высокая самомотивация, ориентированность на цели и способность успешно работать в быстро меняющейся стартап-среде.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, с сильной межкультурной осведомлённостью и адаптивностью.
- Умение работать в команде и комфортная работа в гибридном офисном формате.
Будет дополнительным преимуществом, если у вас есть:
- Знание CRM HubSpot и инструментов для взаимодействия с продажами, таких как Outreach.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
