Компания Интелмед - один из лидеров рынка медицинского оборудования и расходных материалов. Уже более 25 лет мы поставляем продукцию от лучших мировых производителей (Европа, США, Япония, Россия, Индия, Китай) и сопровождаем наших клиентов экспертной поддержкой на всех этапах.
Нас 95+ человек и мы уверенно развиваемся через технологии, цифровизацию и сильную экспертную команду. Подробнее о нас - в профиле компании на hh.ru, а здесь коротко расскажем, кого мы ищем и что предлагаем.
Мы ищем продакт-менеджера в отдел медицинского оборудования, который будет работать в направлении гинекология.
Что для нас важно:
Обязательно:
- Высшее медицинское, биологическое или техническое образование;
- Опыт работы с госсегментом, частными клиниками, торгующими организациями;
- Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП 1875, нацрежима;
- Понимание процессов регистрации медизделий, работы с Росздравнадзором;
- Навыки презентации, переговоров, публичных выступлений;
- Опыт проведения обучений и тренингов;
- Уверенное владение 1С, CRM, офисными программами.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с гинекологическим оборудованием;
- Опыт взаимодействия с KOL в сфере гинекологии и медицинским сообществом;
- Опыт запуска новых продуктов на рынок;
- Опыт работы с эксклюзивными продуктами;
- Опыт работы в кросс-функциональных командах;
- Знание английского языка на уровне чтения технической документации.
Условия, в которых будет комфортно:
- Работа у лидера рынка медицинского оборудования с комфортным и современным офисом в центре города;
- Достойный уровень базового дохода оклад 170 000 + KPI квартальный и годовой;
- Белая зарплата, повышенные командировочные, ДМС после исп. срока, 10 000 в честь Дня Рождения;
- График работы 5/2 с 8.30 до 17.30, в пятницу короткий день до 16:30 (летом пятницы до 15:30);
- Мы инвестируем в обучение наших сотрудников;
- Испытательный срок 3 месяца и поддержка коллег;
- Возможности для профессионального роста и развития.
Что будет в фокусе:
Обеспечение выполнения плана продаж по эксклюзивным брендам в направлении гинекология через управление продуктовым портфелем, работу с производителями и системное использование внутренних ресурсов компании (отдел продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга, специалисты по продукции).
Разработка и реализация стратегии продвижения и развития товарного портфеля по своему направлению с учетом анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Передача знаний: обучение сотрудников по своему направлению.
Продвижение эксклюзивного продукта:
- Формирование и обновление ценностного предложения по продукту;
- Определение позиционирования: конкуренты, отличия, целевые клиники;
- Создание презентаций, брошюр, клинических обоснований, кейсов;
- Организация и проведение демонстраций, апробаций, обучающих сессий.
Поддержка отдела продаж:
- Консультирование менеджеров по продукту и клиническим аспектам;
- Участие в ключевых сделках: презентации, встречи, демонстрации;
- Подготовка технической документации для госзакупок;
- Разработка чек-листов, скриптов, шаблонов, калькуляторов стоимости/окупаемости;
- Сбор обратной связи и улучшение подходов.
Взаимодействие с KOL (ключевыми лидерами мнений):
- Составление и поддержание в актуальном состоянии базы KOL в гинекологии;
- Выстрание долгосрочных отношений с экспертами;
- Привлечение KOL к продвижению бренда: выступления, отзывы, публикации;
- Инициирование совместных исследований и образовательных проектов.
Работа с каналами продаж:
- Госсегмент: тендерная документация, нацрежим, ПП 1875;
- Частные клиники: презентации, демонстрации, экономические обоснования;
- Торгующие организации: обучение партнёров, совместные сделки.
