B2B Маркетолог (строительная ниша)

Наш клиент — Kraft House — строительная компания из Краснодарского края, специализирующаяся на механизированной штукатурке. Компания работает как с B2C-клиентами, так и с B2B-партнерами: прорабами, подрядчиками и строительными компаниями.

За 7 лет компания выросла в системный бизнес с выстроенными продажами, сильной операционной моделью и управлением через цифры. Сейчас команда выходит на новый этап развития: усиливает B2B-направление, перестраивает маркетинг и масштабирует работающие инструменты.

Кого мы ищем

Мы ищем маркетолога, которому интересно исследовать, строить и улучшать маркетинговую систему. Человека, который не ограничивается запуском рекламных кампаний, а стремится понять клиента, найти закономерности, проверить гипотезы и превратить их в работающие решения. Для нас важнее подход к работе и глубина мышления, чем опыт именно в строительной сфере. Если, сталкиваясь с новой задачей, вы начинаете задавать вопросы и разбираться в причинах, а не ограничиваетесь первым очевидным решением

— скорее всего, вам будет комфортно в этой роли.

— опыт работы в маркетинге от 5 лет
— умение самостоятельно разбираться в новых задачах
— опыт управления подрядчиками или маркетинговой командой
— понимание digital-маркетинга и лидогенерации
— опыт проведения исследований клиентов, конкурентов и рынка
— опыт работы с JTBD, Customer Development или другими исследовательскими методологиями будет преимуществом
— внимание к деталям и умение аргументировать свои решения.

Важно понимать

На этой позиции в первые месяцы будет много самостоятельной работы руками. Мы не ищем руководителя отдела маркетинга, который привык только управлять. Нам нужен человек, которому интересно самому исследовать, создавать, тестировать и запускать новые решения. По мере роста компании вы сможете постепенно перейти к управлению маркетинговой функцией и командой.

Мы ищем человека на полную занятость, для которого этот проект станет основным местом работы. Роль предполагает глубокое погружение в бизнес, поэтому она не подойдет для совмещения с другими проектами или подработки.

Вам не подойдет эта роль, если:

— вы ждете готовых решений, а не создаете их сами
— вы хотите заниматься только управлением
— исследования, гипотезы и глубокое погружение в продукт — не то, что вас драйвит
— вам комфортнее стабильные процессы, чем постоянные изменения.

Чем предстоит заниматься

Развитие маркетинговой системы
— исследовать клиентов, конкурентов и рынок, искать новые точки роста
— проводить исследования по методологии Jobs To Be Done и превращать результаты в маркетинговые гипотезы
— проектировать и улучшать маркетинговые воронки, включая автоматизацию пользовательского пути
— искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов
— вместе с командой развивать B2B-направление компании

Упаковка продукта

— разрабатывать структуру одностраничных сайтов и лендингов
— упаковывать клиентские кейсы: продумывать подачу, тексты, визуальные материалы, изображения, видео и графику
— готовить технические задания для подрядчиков и принимать результат

Работа с подрядчиками

— ставить задачи подрядчикам
— контролировать сроки и качество выполнения
— участвовать в выборе новых подрядчиков
— оценивать эффективность их работы

Аналитика

— оценивать эффективность маркетинговых активностей
— формировать гипотезы на основе данных и исследований
— предлагать улучшения и самостоятельно доводить идеи до реализации

Как устроена работа

В проекте есть руководитель маркетинга, который задает стратегию, помогает с приоритетами и участвует в развитии маркетинговой системы. Работа строится в плотной связке с ним: совместный анализ, обсуждение гипотез, аудит текущих каналов и развитие новых направлений.

Темп работы здесь высокий: одновременно развивается несколько направлений, появляются новые задачи и регулярно проверяются гипотезы. Если вам нравится такая динамика — вы сможете быстро реализовывать свои идеи и видеть их результат.

Мы ценим инициативу и глубокий подход к работе. Если вы видите возможность улучшить систему и готовы аргументировать свою идею, у вас будет возможность быстро проверить ее на практике. В нашей корпоративной культуре не приветствуется поверхностный подход: нам важно не просто выполнить задачу, а разобраться в ее причинах, проверить гипотезы и найти решение, которое действительно принесет результат.

У собственника высокий уровень вовлеченности в бизнес и готовность инвестировать в развитие маркетинга: есть бюджеты на тестирование гипотез, запуск новых каналов и усиление текущей системы.

В первые месяцы работы важно будет:

— глубоко погрузиться в специфику бизнеса
— провести аудит текущего маркетинга и рекламных каналов
— исследовать качество лидов и текущую воронку
— систематизировать работу подрядчиков и процессы внутри маркетинга
— начать тестирование новых гипотез и каналов привлечения

Формат и условия

— Формат работы: удаленно
— График работы: полный день, 5/2 - это фулл-тайм роль без совмещения с другими проектами
— Оплата: 100 тысяч ₽ фикс + до 50 тысяч ₽ KPI (суммарный доход может достигать до 150 тысяч ₽)
— Испытательный срок: 1 месяц
— Перспективы роли: развитие в сторону руководителя маркетинга по мере масштабирования системы и команды

Процесс отбора

Этапы отбора включают: отклик, запись видеовизитки и выполнение небольшого тестового задания, интервью с рекрутером

Успехов! Будем рады увидеться на следующем этапе отбора ❤️