Коммерческий директор

RTVI - международное русскоязычное мультиплатформенное Медиа, создающее глобальный̆ информационный̆ контент и актуальные развлекательно-познавательные форматы. RTVI - первоисточник для сотен российских и зарубежных Медиа.

Сегодня RTVI находится на этапе развития коммерческой функции и масштабирования бизнеса. Мы ищем Руководителя, который сможет не только обеспечивать выполнение коммерческих показателей, но и участвовать в формировании долгосрочной стратегии роста компании.

Задачи

-Разработка и реализация коммерческой стратегии медиахолдинга.
-Управление всеми источниками коммерческой выручки компании.
-Развитие продаж рекламных интеграций, спецпроектов, спонсорских форматов и кроссплатформенных решений.
-Развитие отношений с ключевыми рекламодателями, агентствами и партнерами.
-Формирование и развитие новых направлений монетизации.
-Участие в разработке и упаковке новых коммерческих продуктов.
-Управление коммерческой командой и развитие ее эффективности.
-Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой воронкой.
-Повышение эффективности коммерческих процессов и уровня клиентского сервиса.
-Участие в бюджетировании и финансовом планировании компании.

Мы ожидаем

-Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по развитию бизнеса, директором по продажам от 5 лет.
-Опыт управления коммерческой функцией с годовой выручкой от 500 млн рублей.
-Опыт построения и развития B2B-продаж.
-Опыт работы со сложными интегрированными продуктами и крупными клиентами.
-Навыки формирования и реализации коммерческой стратегии.
-Опыт управления командами продаж и развития бизнеса.
-Умение принимать решения на основе данных и финансовых показателей.
-Высокий уровень переговорных навыков и управленческой зрелости.
-Умение выстраивать эффективные кроссфункциональные взаимодействия.

Будет преимуществом

-Опыт работы в медиабизнесе, digital-media, AdTech или MarTech.
-Опыт монетизации цифровых продуктов.
-Опыт развития бренд-студий и специальных проектов.
-Опыт запуска новых коммерческих направлений.
-Международный опыт работы или взаимодействия с зарубежными рынками.

Ключевые показатели эффективности

-Выполнение и перевыполнение утвержденного плана выручки.
-Рост доли прямых рекламодателей в коммерческом портфеле.
-Увеличение объема продаж специальных проектов и комплексных решений.
-Рост клиентской базы и расширение пула стратегических партнеров.
-Запуск и развитие новых источников коммерческой выручки.
-Повышение прогнозируемости продаж и качества коммерческой аналитики.
-Рост маржинальности коммерческих продуктов.
-Развитие и повышение эффективности коммерческой команды.

Мы предлагаем

-Возможность влиять на развитие одного из крупнейших международных русскоязычных медиабрендов.
-Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании.
-Участие в формировании стратегии развития бизнеса.
-Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
-Конкурентную фиксированную часть заработной платы и систему долгосрочной мотивации, привязанную к результатам бизнеса.
-Профессиональную команду и амбициозные задачи федерального и международного масштаба.