Обязанности:
1.Стратегия и планирование:
- Полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики).
- Сегментация рынка, анализ продуктового портфеля СТК «КРАУС» и экономики направлений.
- Разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета
2. Лидогенерация и digital-маркетинг:
- Настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги).
- Внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами.
- Прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки.
3.Аналитика и бюджет:
- Построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM).
- Анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI).
- Регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора.
4. Упаковка, контент и мероприятия:
- Обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей.
- Развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов.
- Разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса.
- Организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров.
5.Управление подрядчиками и командой:
- Постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам.
- Проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции.
Требования: - Опыт в B2B-маркетинге от 3–5 лет, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг.
- Желателен опыт в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере.
- Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР).
- Опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж.
- Практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов.
- Опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями.
- Навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов.
- Уверенное владение Excel, грамотная устная и письменная речь.
Условия: - Официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
- Конкурентная заработная плата: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам.
- Рабочее место в современном офисе в пешей доступности от станции метро Ховрино.
- Оплата корпоративной сотовой связи и проезда/транспортных расходов при решении рабочих задач.
- Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели.
- Возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.
