Мы ищем Business Development Manager по направлению аппаратных решений (HW) в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и расширение их присутствия у ключевых партнёров и заказчиков.
Ключевые обязанности:
Поиск и отбор вендоров
- Исследовать рынок серверного оборудования и СХД в КНР: бренды, ODM-производители, платформы x86 и ARM, GPU-серверы.
- Формировать лонг-лист и шорт-лист производителей, готовых официально работать с РФ и РБ.
- Проводить аудит: производство, финансовая устойчивость, сервисные возможности.
- Поиск и первичный контакт с потенциальными вендорами, оценка их продуктовой линейки, конкурентных преимуществ и коммерческого потенциала;
- Подготовка и проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, логистики, SLA;
- Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном.
- Подготовка аналитических отчётов по рынку, вендорам, конкурентам, эффективности портфеля.
- Посещать выставки и площадки производителей в Китае.
Переговоры и договоры
- Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном.
- Согласовывать ценовую политику, отсрочку платежа и кредитные лимиты, гарантию и RMA.
- Готовить и подписывать дистрибьюторские соглашения совместно с юристами и финансами.
Вывод на рынок
- Строить план запуска вендора: ассортимент, ценообразование, складской сток, ЗИП, демо-фонд.
- Организовывать сертификацию ЕАЭС и программную локализацию с командами экосистемы.
- Запускать партнёрскую программу: обучение, сертификация, маркетинг, регистрация сделок.
- Сопровождать первые проекты с партнёрами и отвечать за оборот и маржинальность направления.
Что для нас важно:
- Опыт от 3 лет в ИТ-дистрибуции, у вендора или в крупном интеграторе, из них от 2 лет — в развитии бизнеса, вендор-менеджменте или продакт-менеджменте серверного направления.
- Успешный опыт привлечения нового вендора и подписания дистрибьюторского или партнёрского соглашения.
- Понимание серверного рынка: платформы, СХД, ключевые китайские производители и их позиции в РФ.
- Знание модели двухуровневой дистрибуции и принципов работы с партнёрским каналом.
- Опыт переговоров с китайскими компаниями и понимание китайской деловой культуры.
- Английский — не ниже Upper-Intermediate для деловой переписки и переговоров.
- Готовность к регулярным командировкам в КНР.
Будет плюсом:
- Китайский язык (путунхуа) на уровне деловых переговоров.
- Личные контакты в китайских серверных компаниях и ODM-производителях.
- Опыт выстраивания финансовых условий с вендором: отсрочка, кредитный лимит, вендорское финансирование канала.
- Знание сертификации ЕАЭС, нотификации ФСБ, требований реестров Минпромторга и Минцифры.
- Понимание ВЭД, логистики КНР → РФ и расчётов в юанях.
- Опыт работы с GPU-серверами и инфраструктурой для ИИ.
Что Вы получите от компании:
- Работу в международной IT-компании;
- Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок;
- Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
- Бонусы и премии по результатам работы;
- Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
- ДМС после года работы;
- График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
- Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
- Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
- Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
- Корпоративные мероприятия;
- Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
- Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).
