Роль
Nebius ищет предпринимательски настроенного, стратегического и ориентированного на партнерство профессионала для присоединения к нашей глобальной команде стартапов на должность Руководителя экосистем венчурных проектов, Франция. В этой роли вы будете отвечать за развитие и управление нашей глобальной воронкой стартапов, развивая крепкие отношения с ведущими венчурными фондами, акселераторами и сообществами стартапов во Франции.
Вы сосредоточитесь на стимулировании принятия нашей устоявшейся программы для стартапов, находя перспективные AI-стартапы, совместно создавая инициативы с партнерами во Франции и реализуя значимые активации экосистемы. Вы будете стратегическим мыслителем и исполнителем — комфортно управляющим сложными партнерствами, развивающим воронку сделок и обеспечивающим исключительный опыт, который укрепляет роль Nebius как облачного партнера выбора для AI-стартапов в регионе.
Вы можете работать с нами удаленно из Парижа.
Ваши обязанности будут включать:
- Строить и поддерживать крепкие отношения с ведущими венчурными фондами, PE, акселераторами и ключевыми партнерами экосистемы стартапов во Франции/ОАЭ.
- Выступать в роли доверенного представителя Nebius, увеличивая видимость и влияние в венчурной и стартап-экосистеме во Франции.
Развивать и расширять воронку стартапов
- Находить, квалифицировать и привлекать перспективные AI-стартапы в устоявшуюся программу стартапов Nebius.
- Сотрудничать с командами продаж и маркетинга для обеспечения четкого отслеживания, сильного вовлечения и эффективного преобразования в долгосрочных клиентов Nebius.
Создавать и реализовывать инициативы с добавленной стоимостью
- Разрабатывать и выполнять индивидуальные партнерские инициативы, совместные кампании и обучающие ресурсы.
- Создавать убедительные материалы для выхода на рынок, такие как кейс-стади и руководства, для поддержки принятия и успеха.
Измерять и оптимизировать успех партнерств
- Отвечать за показатели KPI, включая генерацию лидов, привлечение стартапов, уровень активации и вклад в доход.
- Использовать данные и обратную связь для оценки влияния, выявления возможностей и оптимизации стратегий.
Сотрудничать с командами
- Работать с внутренними заинтересованными сторонами — включая команды продаж, маркетинга, каналов, продукта и архитекторов решений — для согласования целей и обеспечения беспрепятственного выполнения.
- Продвигать голос сообщества стартапов и венчурных капиталистов региона EMEA внутри Nebius.
Мы ожидаем от вас:
- Минимум 7+ лет профессионального опыта в GTM, стратегических партнерствах, развитии бизнеса или продажах, из которых не менее 5 лет в стартап- или венчурной экосистеме.
- Глубокое понимание динамики венчурного капитала и стартапов, моделей инвестирования и стратегий роста во Французском регионе.
- Доказанная способность стимулировать рост квалифицированной воронки и обеспечивать измеримый бизнес-эффект через партнерства.
- Отличные организационные, коммуникативные и презентационные навыки.
- Умение работать самостоятельно и в команде в быстром, кросс-функциональном окружении.
- Знание ландшафта AI и облачных вычислений с возможностью быстро осваивать новые технологии.
- Искренняя страсть к экосистеме стартапов с регулярным участием в венчурных или технологических мероприятиях и конференциях.
- Опыт использования CRM-инструментов для управления воронкой, внутренней коммуникации и автоматизации рабочих процессов.
- Опыт управления измеримыми квотами и использования ключевых показателей эффективности для отслеживания прогресса и достижения результатов.
Будет преимуществом, если у вас есть:
- 5 лет опыта работы в ведущем венчурном/прямом инвестиционном фонде, глобальном акселераторе, в роли основателя стартапа или в ранней команде венчурного AI-стартапа.
- Установленная, высокодоверительная сеть контактов во французской венчурной экосистеме.
- Опыт в технологических партнерствах или продаже AI/облачных решений.
- Глубокое понимание инфраструктуры AI, облачных решений и потребностей AI/ML стартапов.
- Сильная существующая венчурная сеть во Франции.
- Свободное владение французским и английским языками, как устно, так и письменно.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены AI и ML, как и мы, присоединяйтесь к нам!
