Архитектор решений, государственный сектор — Восток

GitLab — интelligentная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокопроизводительная культура опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет членам команды раскрыть свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не аффилированы с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли архитектора решений для государственного сектора вы будете доверенным консультантом для клиентов из государственного сектора США, помогая им понять, как Enterprise Edition GitLab и платформа DevSecOps могут решать реальные бизнес-задачи и задачи миссии. Вы будете отвечать за техническую оценку и этапы валидации в цикле продаж, сопровождать клиентов через доказательства концепции и ценности и связывать современные возможности GitLab в области разработки ПО, операций и облака с измеримой ценностью. В этой роли вы будете тесно работать с отделом продаж и кросс-функциональными командами GitLab, оказывать техническую поддержку от первого разговора до успешного развёртывания и выступать адвокатом клиента в Product, Sales и Marketing. 

Чем вы будете заниматься

• Взаимодействовать с клиентами государственного сектора, как на площадке клиента, так и удалённо, предоставляя техническую экспертизу и консультации на протяжении всего процесса предпродаж, включая адаптированные демонстрации, технические презентации и практические воркшопы.
• Сотрудничать с командой продаж в формировании и реализации стратегий по аккаунтам, способствующих внедрению GitLab в государственных средах.
• Отвечать за процесс технической оценки, включая проектирование и проведение proof of concept (POC) и proof of value (POV), поддержку тендеров и аудитов, а также технический вклад в предложения.
• Руководить созданием планов успеха клиентов (Customer Success Plans), фиксирующих технические критерии успеха и детали передачи из предпродажного процесса, обеспечивая плавный путь к развёртыванию и внедрению.
• Выстраивать и углублять отношения с техническими и бизнес-стейкхолдерами, чтобы они становились адвокатами GitLab в своих организациях.
• Выступать внутренним адвокатом клиента, направляя обратную связь и инсайты в Product, Sales, Marketing и другие команды GitLab для влияния на roadmap и messaging.
• Поддерживать и расширять экспертизу в GitLab и смежных технологиях, включая современные практики разработки ПО, операций и облака, и создавать переиспользуемые примеры и материалы для клиентов и партнёров.
• Проводить оценки потока создания ценности (Value Stream Assessments), чтобы выявлять возможности для клиентов улучшить поставку ПО с помощью GitLab.

Что вы принесёте с собой

• Опыт в технических предпродажах, консалтинге или ролях в сфере информационных технологий, желательно с клиентами государственного сектора или федерального уровня США, где вы сопровождали клиентов через оценки и проектирование решений
• Практический опыт использования GitLab и знакомство с современными практиками разработки и эксплуатации ПО, такими как CI/CD, DevSecOps и автоматизация
• Опыт работы с облачными платформами и смежными технологиями в регулируемых средах или средах с повышенными требованиями к безопасности.
• Способность связывать технические решения с измеримыми бизнес- или миссионными результатами и консультировать старших стейкхолдеров по компромиссам и вариантам.
• Сильные, уверенные навыки коммуникации и построения отношений, включая ведение встреч с клиентами, демонстраций и разговоров о ценности в тесном партнёрстве с продажами и кросс-функциональными командами
• Готовность учиться, получать обратную связь и осваивать новые навыки, включая знакомство со справочником архитектора решений GitLab и связанными ресурсами.

О команде

Роль архитектора решений для государственного сектора входит в команду архитекторов решений GitLab — группу доверенных технических консультантов, которые помогают государственным клиентам понимать, оценивать и внедрять платформу GitLab DevSecOps. Команда распределённая и сотрудничает асинхронно в разных часовых поясах, используя GitLab и практики handbook-first для обмена знаниями, переиспользуемыми примерами и лучшими практиками. Вы поможете команде решать уникальные задачи государственного сектора, такие как безопасность, соответствие требованиям и критически важная для миссии поставка ПО, и внесёте инсайты клиентов, формирующие направление продукта.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Доля в капитале и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой отдельной квалификации. Если эта роль вас вдохновляет, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к локации. Команда Talent Acquisition может ответить на вопросы о локации после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, поддерживающим affirmative action. Политики и практики GitLab в области найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на merit, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических инвалидностей, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволившихся ветеранов, ветеранов с боевым или кампанийным знаком, ветеранов с медалью за службу в вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумного accomodation, сообщите нам об этом в ходе процесса рекрутинга.