Руководитель отдела продаж

Мы маркетинговое агентство Digital 42!

Задачи:

• Поиск новых клиентов — активный поиск потенциальных заказчиков через холодные звонки, встречи, соцсети и профессиональные платформы.
• Проведение переговоров и презентаций — демонстрация услуг агентства, выявление потребностей клиента.
• Подготовка коммерческих предложений — создание индивидуальных предложений с учетом требований клиента.
• Заключение договоров — оформление сделок, согласование условий сотрудничества.
• Обучение и развитие команды — проведение тренингов, обмен опытом для повышения профессиональных навыков менеджеров.
• Контроль выполнения договорных обязательств — отслеживание сроков реализации проектов и качества предоставляемых услуг.
• Участие в маркетинговых активностях — участие в мероприятиях, конференциях для расширения сети контактов и поиска новых клиентов, партнеров, повышение профессиональной репутации.
• Обеспечение клиентского сервиса — поддержание долгосрочных отношений с клиентами для повторных заказов и рекомендаций.
• Анализ рынка и целевой аудитории — изучение потребностей потенциальных клиентов и сегментов рынка digital-услуг.
• Отчетность по планам продаж— подготовка регулярных отчетов о выполненных сделках и планах для руководства.
• Подготовка и систематизация кейсов для отраслевых рейтингов.
• Планирование и подготовка стратегии участия в тендерах — разработка плана действий, определение ключевых преимуществ и уникальных предложений для победы в тендере.
• Анализ тендерной документации и требований — изучение условий тендера, критериев оценки и технических требований для определения возможности участия.

Требования:

• Лидерские качества: умение мотивировать и контролировать команду, организовывать работу и достигать поставленных целей.
• Навыки стратегического планирования: разработка и реализация планов продаж, постановка KPI и контроль их выполнения.
• Навыки коммуникации: отличные навыки устной и письменной речи, умение вести переговоры и убеждать.
• Опыт работы с крупными клиентами: умение вести переговоры на высшем уровне, заключать крупные сделки.
• Навыки аналитики: умение анализировать рыночные тенденции, показатели продаж и разрабатывать стратегии роста.
• Коммуникабельность: отличные навыки ведения переговоров, презентаций и построения долгосрочных отношений с клиентами. Знание CRM-систем и инструментов автоматизации продаж.
• Стрессоустойчивость и результативность: способность работать в условиях высокой конкуренции и достигать поставленных целей.
• Знание digital-услуг: понимание основных направлений digital-маркетинга (SMM).
• Способность самостоятельно запускать отдел продаж с "нуля", выстраивать команду, внедрять процессы и достигать поставленных целей.
• Опыт работы с тендерами: минимум 2-3 года успешного участия в государственных или коммерческих тендерах.
• Знание процедур закупок: понимание правил проведения тендеров, нормативных актов и требований заказчиков. (Знание ФЗ-44 и ФЗ-223 будет преимуществом).
• Нам нужен лидер, который сможет эффективно развивать отдел продаж, расширять клиентскую базу и обеспечивать рост бизнеса агентства.

Условия:

• График 5/2, гибридный формат работы (м. Смоленская, 2 мин пешком).
• Оформление по ТК РФ, ДМС (подключение после ИС).
• Возможности профессионального развития и карьерного роста.