Наша компания успешно развивается уже 4 года в сфере информационной безопасности и сейчас находится на этапе активного роста. В связи с увеличением объема продаж и выходом на новые рынки, мы ищем талантливого менеджера по продажам, который поможет нам достигать новых высот и реализовывать амбициозные цели.
Работая в "РТ-Информационная безопасность" вы получаете:
- Стабильную работу в молодой и дружной команде профессионалов (средний возраст сотрудников 30 лет);
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
- Официальную окладную часть + % от продаж (ежеквартально);
- До 10 day-off в год по результатам работы;
- Обучение;
- График 5/2 (стандартная пятидневка с 09:00 до 18:00);
- Удобное расположение офиса (корпоративный транспорт от метро Южная, Чертановская);
- Корпоративный ноутбук;
- Участие в конференциях, ИБ/ИТ мероприятиях;
- ДМС.
Что нужно делать:
- Выполнением плана продаж, обозначенного руководителем;
- Планирование продаж;
- Привлечение новых заказчиков, создание и развитие базы клиентов;
- Холодный (самостоятельный) поиск потенциальных заказчиков;
- Выявление потребностей заказчиков и формирование решений на основе сформированной проблематики в рамках продуктового портфеля компании;
- Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
- Полное сопровождение сделок "под ключ" на всех этапах от стадии пресейл до внедрения и поддержки в процессе эксплуатации решений;
- Контроль соблюдения договорных обязательств с клиентами в части сроков выполнения, бюджетов, своевременной оплаты;
- Проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании;
- Участие в публичных мероприятиях: конференциях, семинарах, вебинарах (частые командировки);
- Работа во внутренних системах компании;
- Составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж (еженедельные и ежемесячные).
Что для нас важно:
- Знания в области ИТ/ИБ;
- Опыт выстраивания долгосрочных отношений с организациями в секторе B2B, B2G (минимальный цикл сделки от 6 мес.);
- Знания этапов и техник продаж;
- Обладание навыками переговоров;
- Обладание навыками работы с возражениями;
- Знание конъюнктуры рынка, основных вендоров, партнеров, интеграторов;
- Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
- Быстрое освоение новых знаний в самостоятельном и обучающем режиме, применение нового опыта и навыков в работе.
Будет плюсом:
- Широкий кругозор в ИБ. Понимание состава и специфики работ по информационной безопасности;
- Опытный пользователь CRM (Битрикс);
- Опыт и навыки работы с большим объемом информации.
