Старший менеджер по продажам
Humanoid — первая компания в Великобритании, занимающаяся искусственным интеллектом и робототехникой, создающая самые передовые, надежные, коммерчески масштабируемые и безопасные гуманоидные роботы в мире. Наш первый гуманоидный робот HMND 01 — это устройство следующего поколения для автоматизации труда, обеспечивающее высокоэффективные услуги в различных сферах применения, начиная с промышленных.
Наша миссия
В Humanoid мы стремимся создавать ведущие в мире, коммерчески масштабируемые, безопасные и передовые гуманоидные роботы, которые бесшовно интегрируются в повседневную жизнь и расширяют возможности человека.
О роли
Мы ищем целеустремленного, амбициозного старшего менеджера по продажам, который возьмет на себя ответственность за развитие бизнеса в вертикалях робототехники / складской логистики и автомобильной промышленности / производства. Вы будете находиться на передовой в обеспечении предпродаж, коммерческих соглашений, стратегических партнерств и предварительных заказов на наши роботы.
Это роль с высоким уровнем влияния для тех, кто стремится быстро расти, достигать амбициозных целей и ускорять свою карьеру в области робототехники и автоматизации.
Что вам предстоит делать
- Реализовывать агрессивные стратегии продаж, ориентированные на клиентов из сфер складской логистики и автомобильного производства.
- Вести полный цикл продаж: генерация лидов → презентация → переговоры → заключение контрактов.
- Обеспечивать предпродажи, коммерческие соглашения и стратегические партнерства для роботов, находящихся в разработке.
- Разрабатывать и представлять убедительные бизнес-кейсы и анализы окупаемости инвестиций (ROI) для потенциальных клиентов.
- Строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых отраслях.
- Сотрудничать с командами продукта и инженерии для согласования решений с потребностями клиентов.
- Отслеживать рыночные тенденции и активность конкурентов для совершенствования стратегий выхода на рынок.
Кого мы ищем
- Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, инженерии или смежных дисциплин.
- Опыт в робототехнике, автоматизации или передовых производственных технологиях.
- 3-5 лет опыта в развитии бизнеса в сферах робототехники / складской логистики или автомобильного производства / производства.
- Доказанный успех в достижении или превышении целей по продажам, особенно с комплексными или техническими продуктами.
- Широкая сеть контактов в соответствующих отраслях и опыт заключения стратегических партнерств.
- Исключительные навыки ведения переговоров, коммуникации и презентации.
- Экспертиза в расчетах окупаемости инвестиций и разработке надежных бизнес-кейсов.
- Сильные аналитические и проблемно-ориентированные навыки с ориентацией на результат.
- Опыт управления прибылью и убытками (P&L) и финансового моделирования.
- Способность эффективно работать в быстром темпе и условиях высокого давления.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату плюс участие в нашей программе опционов на акции
- Оплачиваемый отпуск с корректировками в зависимости от вашего местоположения для соблюдения местного трудового законодательства
- Возможности для поездок в наши офисы в Ванкувере и Бостоне
- Привилегии в офисе: бесплатные завтраки, обеды, закуски и регулярные командные мероприятия
- Свободу влиять на продукт и вести ключевые инициативы
- Сотрудничество с ведущими инженерами, исследователями и экспертами по продукту в области ИИ и робототехники
- Культуру стартапа, ориентированную на скорость, прозрачность и минимальную бюрократию
Как подать заявку
Звучит ли эта роль как идеальное предложение для вас? Заполните форму и приложите ссылки или файлы, демонстрирующие лучшие ваши достижения и проекты.
Подать заявку сейчас
*обозначает обязательное поле
Прикрепить резюме* Публикации, портфолио и т.д. Допустимые форматы файлов: pdf, doc, docx, txt, rtf, jpg (до 20 МБ)
