Head of Sales / Head of Business Development (New Business)

AdTech-компания с 8+ летней историей на рынке, работает с крупнейшими российскими рекламодателями (Enterprise). Сильные позиции на рынке, большинство крупных клиентов уже подключены через агентский канал.

Почему это интересно

Компания достигла высокой доли рынка через агентский канал и сейчас открывает новую точку роста — прямые продажи Enterprise-рекламодателям, минуя агентства. Системного направления такого рода в компании пока нет — предстоит выстроить его практически с нуля: от стратегии выхода на клиентов до найма собственной команды.

Это не позиция классического Head of Sales с готовым playbook — это роль архитектора нового бизнес-направления с прямым влиянием на продукт и стратегию компании.

Чем предстоит заниматься

• Построение направления прямых продаж крупным рекламодателям с нуля
• Разработка GTM-стратегии и формирование pipeline
• Личные переговоры и CustDev с Enterprise-клиентами (CMO, Head of Digital, Marketing Director)
• Участие в продуктовой стратегии совместно с R&D
• Построение процессов продаж, внедрение CRM, определение KPI
• Найм и развитие собственной команды по мере роста направления

Кого ищем

Два ключевых критерия:

1. Опыт именно в digital non-media — SMM, креатив, influence/блогеры, спецпроекты, digital PR. Речь о рекламных технологиях и продвижении бренда (AdTech/MarTech), а не о веб-разработке или веб-дизайне — это разные рынки и разные продукты.
2. Опыт прямых продаж бизнесу-рекламодателю — то есть продажа рекламных/маркетинговых услуг напрямую клиенту, а не по партнёрской схеме через агентство. Это принципиально другой тип продукта и переговоров: агентская комиссия не предполагает большого процента вознаграждения, а прямая продажа — это самостоятельный выход на бренд, а не работа "под чужим брендом".

Остальные требования:

• Опыт сложных B2B-продаж, работа с крупными брендами
• Опыт построения системы продаж "с нуля", а не только личных продаж
• Опыт запуска нового направления бизнеса
• Предпринимательское мышление, самостоятельность, стратегическое мышление
• Развитый нетворк на российском рекламном рынке

Будет плюсом: опыт запуска новых продуктов, опыт New Business в агентствах, понимание медиарынка и рекламных технологий, опыт продажи сложных технологических продуктов.

Отдельно рассматриваем:

• Кандидатов из агентств — если есть релевантный опыт и толковый бэкграунд, готовы смотреть, даже если агентство нам незнакомо
• Кандидатов с площадок / СМИ / издательств — с опытом прямых продаж рекламных возможностей рекламодателям

Кому эта роль не подойдёт

• Классическим Head of Sales из крупных рекламных платформ, если весь опыт строился только через агентский канал
• Руководителям, которые давно не продают лично
• Сильным account-менеджерам без опыта построения новых направлений
• Руководителям сервисных агентств без опыта развития бизнеса
• Кандидатам с опытом только в веб-разработке/веб-дизайне без прямого digital non-media бэкграунда