Мы - продуктовая компания с распределенной командой в сфере мобильного маркетинга, которая превращает поиск пользователей в прозрачный и управляемый процесс благодаря глубокой экспертизе и постоянной актуализации знаний и технологий, которыми мы готовы делиться с рынком и нашими клиентами.
Обязанности:
- Партнерство с CEO, собственниками и коммерческими руководителями по вопросам роста бизнеса, структуры команд и эффективности людей;
- Формирование и масштабирование revenue-команд: Sales, BD, Account Management, Traffic / Media Buying, AdOps и смежных направлений;
- Участие в проектировании оргструктуры: роли, зоны ответственности, уровни, KPI, план найма и ожидаемый вклад каждой позиции в бизнес-результат;
- Настройка и улучшение воронки найма для коммерческих и performance-driven ролей: источники кандидатов, скорость закрытия, качество подбора, конверсия по этапам;
- Разработка систем мотивации для sales / traffic / revenue-команд: fixed + bonus, commission plans, KPI - based compensation, связь вознаграждения с результатом;
- Анализ эффективности найма и команд через бизнес-метрики: ramp-up time, revenue per hire, cost of hire, pay back period, quota attainment, retention key employees;
- Помощь руководителям в повышении продуктивности команд: онбординг, performance management, разбор слабых мест, развитие менеджеров и командных стандартов;
- HR-аналитика, полезная для бизнеса: текучесть, удержание, time-to-hire, качество найма, причины увольнений, эффективность адаптации;
- Минимально необходимое развитие HR-процессов: адаптация, performance review, карьерные треки, C&B и базовые управленческие стандарты - без избыточной бюрократии;
- Работа со сложными кейсами, конфликтами, изменениями в командах и управленческими ожиданиями.
Требования:
- Опыт в роли Senior HRBP / Head of HR / Head of People в digital, tech, AdTech, MarTech, performance marketing или смежных компаниях;
- Опыт найма и масштабирования коммерческих или revenue-команд: Sales, BD, Account Management, Traffic, Media Buying, AdOps;
- Понимание unit economics и связи HR-решений с P&L: выручка, маржа, CAC, LTV, pay back, productivity, quota, retention;
- Опыт построения мотивационных схем для sales / traffic / performance-driven команд;
- Умение говорить с собственниками и CEO на языке бизнес-результата, а не только HR-процессов;
- Системное мышление, сильная аналитика и способность принимать data-driven решения;
- Опыт управления HR-командой или отдельными HR-направлениями: recruitment, HR generalist, HR admin, office administration;
- Опыт работы с распределенными или гибридными командами;
- Английский язык - не ниже B2;
- Опыт международного найма и работы с международными командами будет преимуществом;
- Опыт в AdTech / digital advertising / programmatic / CTV / performance marketing;
- Понимание специфики traffic managers, media buyers, account managers, sales и business development в рекламном бизнесе;
- Опыт построения команды с нуля или масштабирования команды в быстрорастущей компании;
- Опыт работы рядом с собственником бизнеса и готовность быть вовлеченным в реальные коммерческие решения.
Мы предлагаем:
- Прямое влияние на бизнес, рост выручки и ключевые управленческие решения;
- Возможность выстроить сильную People / HR-функцию без избыточной бюрократии;
- Работу с сильной управленческой командой и прямое взаимодействие с собственниками;
- Гибридный формат работы из современного офиса в центре Москвы с панорамными окнами (пн, ср, пт - дни работы из офиса);
- Гибкое начало рабочего дня - с 9:00 до 11:00;
- Кофе, фрукты, снеки и уютную зону для отдыха;
- Возможность выбрать современную технику для работы: MacOS или Windows.
