Мы - стартап по комплаенсу 152-ФЗ, новое направление в нашей юридической компании. Помогаем бизнесу выполнять закон о персональных данных, проходить регистрацию в Роскомнадзоре и защищаться от штрафов. У нас связка «юрист + DevOps» под одной крышей - решаем задачу клиента целиком, а не отгружаем шаблоны.
Почему открыта вакансия: После реформы 2025 года спрос на услуги вырос кратно (штрафы до 6 млн ₽, РКН с осени ведёт автомониторинг сайтов). Пора строить операционный контур и масштабироваться. Нужен ТОП, который снимет с основателя операционку, delivery и найм.
Что нужно делать:
- Построить и автоматизировать воронку продаж: скрипты, CRM-процесс, KPI-дашборды, отчётность
- Доработать пакетные продукты на основании анализа рынка и показателей продаж в первые месяцы
- Нанять первых коллег: 2–3 менеджера продаж + 2 юриста
- Собрать unit-экономику и P&L по каждому продукту, прогноз cash flow на 12 мес
- Запустить партнёрский канал: веб-студии, хостеры, юрфирмы, бухгалтелские компании
- Поставить контроль качества: SLA, NPS, повторные продажи, эскалации
✔️ Нам подойдёшь, если:
- 3+ года в операционной роли (COO / Head of Ops / руководитель филиала / директор направления) в B2B-сервисах/услугах для МСП
- Управлял(а) удалённой командой от 10 человек как минимум
- Запускал(а) направление с нуля или масштабировал существующее с выходом на P&L
- Считаешь unit-экономику услуг: CAC, LTV, маржа, средний чек, нагрузка на специалиста
- Управляешь через метрики и дашборды, а не «по ощущениям»
- Уверенный пользователь Bitrix24 + BI-инструмент, продвинутый Google Sheets
- На старте: процессы, скрипты, дашборды - сам(а), не «делегирую команде»
Плюсом будет:
- Опыт в комплаенсе, 152-ФЗ, защите ПДн, информационной безопасности, ИБ-аутсорсе
- Опыт в B2B-юридических, бухгалтерских или SaaS-сервисах для МСП (СБИС, КЭДО, аутсорс бухучёта, юр.абонентское обслуживание)
- Опыт построения партнёрского канала
- Перфоманс-маркетинг (Яндекс.Директ, SEO, контент-воронки)
- Уверенный пользователь AI
Условия:
- Удалёнка / гибрид / офис в Ростове-на-Дону - обсуждаем
- Зарплата по итогам собеседования + % от прибыли направления
- Возможен старт на 3-месячном испытательном с гибким форматом занятости
Почему тебе стоит к нам:
- Рынок в моменте максимального драйва: реформа 2025 года, штрафы выросли в 10 раз, реестр операторов +133% за два месяца
- Прозрачный продукт и понятные клиенты
- Свобода в построении операционки с нуля - ваши процессы становятся стандартом компании
- Реальный шанс возглавить быстрорастущий проект в горячем сегменте
- Рост зарплаты пропорционально росту прибыли направления
Хочешь в команду? Ждем отклик. Отклики с сопроводительным письмом с описанием релевантного опыта и кейсами рассматриваются в первую очередь.
