Менеджер по развитию партнерств (B2B) Business Development / Manager Partnership

Менеджер по партнёрствам (B2B-направление)

ООО «Можем» | mojem.club — аккредитованная IT-платформа, которая помогает людям освободить время для важного.

С 2012 года мы развиваем сервисы помощи для дома, детей и животных и создаём экосистему проверенных помощников.

Наши сервисы:
🐾 Уход за животными: "Гульдог", "Мурчалкин"
👶 Помощь с детьми: "НянЯрядом" и Бейбиситтинг
🏡 Бытовые задачи — уборка, вынос мусора, полив растений и т.д.

За последние 5 лет:
— 6 000+ клиентов
— 65 000+ выполненных заказов
— 1 400+ проверенных исполнителей

Сейчас мы запускаем новое B2B-направление — корпоративные и партнёрские программы для компаний и экосистем. Ищем человека, который поможет построить это направление вместе с нами: от первых партнёрств до системного канала выручки.

Что мы развиваем

Мы создаём B2B-решения для компаний, которые хотят поддерживать сотрудников и клиентов через полезные сервисы:

— помощь с детьми и питомцами
— бытовая поддержка сотрудников
— employee benefits и wellbeing-программы
— партнёрские интеграции для экосистем и сервисов
— специальные корпоративные пакеты

Среди потенциальных партнёров:
HR-tech и wellbeing-компании, банки, страховые, жилые комплексы, сервисные платформы, работодатели, pet-friendly и family-friendly бренды.

Что предстоит делать

Развитие партнёрского направления

— Искать и привлекать B2B- и B2B2C-партнёров в Москве и Санкт-Петербурге
— Самостоятельно строить и развивать pipeline
— Выходить на нужных людей через холодные и тёплые контакты
— Проводить онлайн- и офлайн-встречи

Продажи и переговоры

— Презентовать сервисы и партнёрские форматы
— Формировать коммерческие предложения под задачи партнёров
— Вести переговоры и сопровождать сделки до подписания договора
— Работать с повторными продажами и развитием действующих партнёров

Развитие B2B-продукта

— Участвовать в тестировании новых гипотез и форматов
— Давать обратную связь по рынку и клиентским запросам
— Помогать формировать сильное B2B-предложение вместе с командой и фаундерами

Что уже есть со стороны компании

— действующий продукт и узнаваемые сервисы
— база клиентов и подтверждённый consumer-market fit
— поддержка со стороны фаундеров и команды
— гибкость в запуске новых гипотез
— готовность инвестировать в развитие направления

На старте важно не “работать по скрипту”, а вместе выстроить эффективную модель партнёрских продаж.

Мы подойдём друг другу, если ты

— Уже работал(а) в B2B-продажах, partnerships или bizdev от 1 года
— Умеешь самостоятельно находить и привлекать партнёров
— Комфортно ведёшь переговоры с бизнесом и ЛПР
— Умеешь превращать договорённости в выручку
— Любишь формат “строить новое”, а не только поддерживать процессы
— Можешь работать автономно и брать ответственность за результат

Будет плюсом:
— опыт в IT, сервисах, маркетплейсах, HR-tech или B2B2C
— опыт запуска новых направлений
— опыт работы с корпоративными программами и employee benefits

Условия:

На испытательный срок (3 месяца)

— фиксированный оклад от 80 000 ₽ (обсуждаем по опыту)
— бонусы за первые сделки и партнёрские запуски
— оформление по ГПХ

После испытательного срока

— фикс. оклад 100 000 руб. + прозрачная бонусная система без потолка
— совокупный доход успешного кандидата может составлять 180 000–300 000 ₽+
— оформление по ТК РФ

Дополнительно:
компенсация транспорта и выездов
участие в профильных мероприятиях и конференциях

Формат работы:

— полная занятость
— гибкий график (~40 часов в неделю)
— гибридный формат: онлайн + офлайн-встречи
— Москва / Санкт-Петербург

Что будет результатом через 6 месяцев

— сформированная B2B-воронка
— первые активные корпоративные партнёры
— repeat-контракты и первые системные продажи
— понятная модель масштабирования направления

Почему эта роль может быть интересна

Это не позиция “менеджера в готовом отделе продаж”.

Ты приходишь в момент, когда можно реально влиять:
— на продукт,
— на партнёрскую стратегию,
— на процессы,
— на рост нового направления.

Здесь важны не только продажи, но и мышление человека, который умеет находить возможности и превращать их в работающий бизнес.

Этапы отбора

1. Короткое онлайн-интервью с HR
2. Небольшое практическое задание по партнёрскому кейсу.
3. Встреча с командой / руководителем