Лизинговая компания приглашает к сотрудничеству Коммерческого директора.
Главная задача: обеспечение роста доходности компании, опираясь на грамотную коммерцию, гибкие продукты и контроль над активами.
Управление доходностью:
1. Управление продажами основного продукта - лизинг:
- Ответственность за объем нового бизнеса, маржинальность, клиентскую воронку, конверсию.
- Работа с текущими лимитами фондирования и выжимания из них максимум.
2. Разработка и внедрение стратегии монетизации всех типов активов компании:
- Продажа изъятой техники (организация полного цикла реализации изъятого имущества (спецтехника, оборудование, автотранспорт) через аукционы, тендеры и прямые продажи
- Развитие сервисных услуг: запуск и контроль направления "услуги аренды спецтехники с оператором" и другое
- Продажа посреднических услуг по реализации техники
- Разработка новых продуктовых предложений
3. Управление филиальной сетью:
- координация работы команды на территории Сибири и Дальнего востока
- контроль выполнения KPI
4. Аналитика и управления на основе данных:
- ежедневная работа с показателями: выручка, маржа, оборачиваемость активов, себестоимость фондирования
Требования: - Опыт от 5-ти лет на руководящих позициях в коммерции в банковской сфере, лизинге, крупных дилерских центрах по продаже спецтехники и др.
- Знание рынка спецтехники, автотранспорта, оборудования.
- Понимание ценообразования на вторичном рынке
- Опыт построения воронки продаж сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки
- Аналитические способности на уровне "отлично":
- быстрое "чтение" и интерпретация графиков, таблиц
- мгновенное понимание аномалий в отчетности
- продвинутый Excel
- построение прогнозов, трендов
- Готовность к командировкам
- Опыт управления филиальной сетью
- Готовность к быстрым решениям и действиям в прямой работе с учредителем
- Высокая активность и инициативность
Условия:
- Прямое подчинение собственнику
- Широкие полномочия и свобода действий
- Быстрое принятие решений, без лишней бюрократии
- Реальная возможность влияния на финансовый результат
- В подчинении до 20 чел.
- Комфортное рабочее место
- ДМС, ДМС для детей, Компенсация занятий спортом, Доступ к он-лайн библиотеке
