Менеджер по развитию бизнеса, Азиатско-Тихоокеанский регион (APAC)
Эта роль представляет собой захватывающую возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в регионе APAC.
Чем вы будете заниматься:
- Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок в вашем назначенном регионе(ах), используя межфункциональные команды, включая маркетинг, SDR, предпродажи, операционную поддержку продаж, продукт, менеджеров по партнерам и технологии для максимизации возможностей роста
- Лично вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки — в новых корпоративных аккаунтах в целевых секторах для обеспечения значительных валовых продаж
- Совместно владеть и управлять партнерскими и реселлерскими каналами в вашем регионе(ах)
- Проводить демонстрации продукта для клиентов, адаптированные под их конкретные потребности
- Быть в курсе всех аспектов предложений ключевых конкурентов, их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
- Продвигать нашу повестку лидерства мнений через нетворкинг, участие в конференциях и поддержку построения сообществ
- Быть внутренним адвокатом для своих клиентов; обучать заинтересованные стороны их специфическим потребностям для максимизации возможностей роста
О вас:
- Минимум 5+ лет опыта в продажах SaaS B2B
- Охотник: способность находить возможности в новых клиентах
- Предпочтительно экспертные знания в области KYC / KYB / AML и предотвращения мошенничества
- Подтвержденный опыт продаж на уровне предприятий с участием нескольких заинтересованных сторон
- Экспертиза в техниках корпоративных продаж (например, SPIN, Challenger, MEDDICC, Miller Heiman)
- Сильные аналитические и исследовательские навыки для выявления возможностей
- Хорошее понимание бизнеса и отличная коммерческая хватка
- Выдающиеся межличностные навыки
- Отличные письменные, коммуникативные и переговорные навыки
- Настрой на обучение и активное решение задач
Что мы предлагаем:
- Культура с приоритетом удалённой работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости.
- Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочее время по необходимости.
- Дополнительные выходные. Ваш день рождения — официальный выходной. К этому добавляются 10 личных дней в году, семь больничных без оформления документов и дополнительное время для отдыха на Рождество и Новый год.
- Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех.
- Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
- По-настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса.
- Возможности для роста. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития.
- Командные выезды. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, сотрудничать и восстановить силы вместе.
- Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к нужным инструментам и оборудованию.
- Дружелюбность по замыслу. Наш логотип — собака не случайно.
Этапы найма:
Отбор рекрутером -> Интервью с менеджером по найму -> Финальное интервью.
Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!
Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду.
