TuxCare предлагает портфель решений в области безопасности для Linux и программного обеспечения с открытым исходным кодом, ориентированных на корпоративные организации. С TuxCare предприятия могут автоматизировать установку исправлений уязвимостей без остановки систем, минимизировать простои, поддерживать безопасность и соответствие требованиям приложений и получать поддержку от команды, которая знает лучшие практики безопасности Linux — охватывая самые популярные дистрибутивы Linux, системы с завершённым жизненным циклом, языки программирования и многое другое.
Мы ищем Enterprise Account Executive для привлечения и развития крупнейших клиентов TuxCare в Северной Америке. Вы будете отвечать за именованную территорию организаций с численностью сотрудников более 10 000 человек и вести сложные циклы продаж — от первичного выявления потребностей через техническую валидацию, переговоры и заключение договора.
Успех в этой роли требует больше, чем доступ к крупным аккаунтам. Вы будете выстраивать отношения с командами безопасности, инфраструктуры, закупок и юридического отдела, понимать потребности каждой организации и формировать убедительное обоснование для решений TuxCare.
Обязанности:
- Владеть и развивать сфокусированный список именованных корпоративных аккаунтов, создавая для каждого задокументированный план работы с аккаунтом.
- Выявлять и развивать новые возможности в этих аккаунтах, одновременно выстраивая отношения с несколькими заинтересованными сторонами.
- Вести полный цикл корпоративных продаж, включая выявление потребностей, техническую валидацию или proof of value, коммерческие переговоры и заключение MSSA.
- Квалифицировать возможности с использованием MEDDPICC и поддерживать актуальность данных квалификации в HubSpot.
- Развивать существующие корпоративные аккаунты в координации с Account Manager и Renewal Manager. Обработкой продлений занимаются эти команды.
- Поддерживать точные записи по сделкам, документировать прогресс и держать в актуальном состоянии пайплайн и прогноз.
- Выявлять и устранять застопорившиеся возможности; ни одна сделка не должна оставаться открытой более 90 дней без задокументированного прогресса.
Требования
- Обязательно: прямой опыт корпоративных продаж в одной или нескольких из следующих компаний: Sonatype, JFrog, Black Duck, Mend.io, Veracode, FOSSA, Snyk, Socket, Aikido, GitLab, GitHub, Aqua Security, Moderne, Seal Security, HeroDevs, Endor Labs, ActiveState, Chainguard, RapidFort, Lineaje, Docker, Arnica, ArmorCode, Cycode, Apiiro, OX Security, Legit, Phoenix, Brinqa, ThousandEyes, Dynatrace, PagerDuty, New Relic, Elastic, Cloudflare или Datadog.
- Опыт продаж крупным предприятиям и ведения сложных циклов продаж с участием технических, коммерческих, закупочных и юридических заинтересованных сторон.
- Способность разрабатывать стратегические планы по аккаунтам, выстраивать отношения в группах закупки и создавать новые возможности в именованных аккаунтах.
- Опыт сопровождения клиентов через техническую валидацию или процессы proof-of-value и ведения переговоров по корпоративным соглашениям.
- Знакомство с MEDDPICC и дисциплинированный подход к управлению CRM, прогнозированию и продвижению сделок.
Преимущества
Что вы получите?
- Сильный акцент на профессиональное развитие с возможностями обучения и роста:
- Интересные и сложные проекты,
- Наставничество и другие программы обмена знаниями;
- Полностью удалённая работа с гибким графиком, позволяющая планировать день и работать из любой точки мира;
- 24 оплачиваемых дня отпуска в год, 10 дней национальных праздников и неограниченные больничные для здорового баланса работы и жизни;
- Компенсация частного медицинского страхования;
- Компенсация коворкинга и занятий в спортзале/спортом;
- Возможность получить вознаграждение за самую инновационную идею, которую компания может запатентовать, что поддерживает культуру творчества и инноваций.
