Аккаунт-директор

Привет! Меня зовут Алла Рауд, я руковожу направлением ASO в IT-Agency.
Мы активно развиваемся и сейчас выходим на новую ИИ-территорию. Внутри агентства мы создали и развиваем собственный сервис для мониторинга ИИ-выдачи — Киберкошка.
https://ai-cat.io/
Рынок стремительно меняется. Если оставаться только в рамках классического SEO или ASO, бизнес упустит колоссальный объём возможностей. Мы ищем сильного Аккаунт-директора с тактическим и продуктовым бэкграундом, который возглавит коммерческую и консалтинговую часть этой истории. Человека, с которым мы будем на одном языке говорить про ценность для бизнеса и создание новых продуктов.
Это вакансия не про «пересылку писем» и не про агрессивное впаривание хайповых услуг. Нам важна экспертная, глубокая консультация, взрослая ответственность и умение переводить сложные технические решения ИИ на понятный язык бизнеса — и обратно.

Об агентстве
IT-Agency — рекламно-консалтинговое агентство с продуктовым подходом. Агентство существует 20+ лет, сейчас в команде 130 человек.
Мы ставим целью кратно увеличить доход и прибыль нашим клиентам. Под каждый проект мы собираем кросс-функциональные команды. Работаем короткими итерациями: формулируем гипотезы, реализуем, собираем данные, делаем выводы.
На каждом проекте строим сквозную отчётность и оцифровываем результаты своей работы до реальных денег, которые зарабатывает наш клиент.
Среди наших клиентов — стартапы и крупные компании: S7 Airlines, Тинькофф, Miro, Яндекс, Аквафор, ВкусВилл, ГК ПИК, УБРиР.

Что предстоит делать
— Вести глубокий экспертный консалтинг и кастдевы. Общаться с первыми лицами крупных брендов, проводить качественные интервью вместе с руководителем направления, выявлять реальные боли бизнеса и предлагать сценарии развития.
— Управлять входящим потоком и растить деньги. Отвечать за входящую выручку, видеть прямую связку между бизнес-метриками клиента и нашими услугами, обоснованно влиять на LTV.
— Заниматься экспертными допродажами (Cross-sell/Up-sell). Через ценность продукта «Киберкошка» заводить в клиентов сопутствующие услуги агентства (ASO, SEO, GEO, PR, ИИ-интеграции и обучение команд клиентов работе с ИИ).
— Презентовать продукт и смыслы. Сначала совместно с руководителем, а затем полностью самостоятельно презентовать «Киберкошку» и ИИ-консалтинг клиентам на встречах. Со временем — выступать на профильных офлайн-мероприятиях и питчить сложные продуктовые истории.
— Объединять команды под задачу. Выступать в роли тактического архитектора: когда к нам приходит проект, понимать, как разложить его по слоям и встроить нужные руки (команду SEO, ASO, PR и др.).
— Развивать новые продукты и выстраивать производственные юниты. Мы ищем человека на вырост. В перспективе вы сможете повторить путь руководителя: создать и возглавить новый производственный контур или стать полноценным замом по развитию продукта «Киберкошка».

Важный слой: человек + ИИ
Мы активно перестраиваем работу направления под новый способ производства. Всё больше живём в Cursor, используем ИИ-инструменты в аналитике, подготовке материалов, работе с базой знаний, отчётами и внутренних процессах.
Для нас это не модная игрушка, а способ делать работу сильнее: быстрее собирать контекст, лучше проверять гипотезы, меньше терять знания и освобождать время для настоящей экспертной мысли.
Поэтому нам нужен человек, которому близка такая логика: не бояться инструментов, уметь с ними взаимодействовать, формулировать задачи, проверять результат и видеть, где ИИ помогает думать и делать, а где создаёт только видимость работы.
Не обязательно быть разработчиком. Но важно быть человеком, который не пугается Cursor, автоматизации, баз знаний и новых рабочих сред.

Наш идеальный кандидат
— Имеет сильный бэкграунд в поисковом маркетинге. Вы четко понимаете методологию и инструментарий «старого» поиска, но видите, как сейчас трансформируется поведение потребителей. Идеально, если у вас есть опыт в SEO, ASO, GEO или PR в агентском бизнесе.
— Обладает продуктовым и математическим складом ума. Понимает, чем экономика SaaS-продуктов отличается от классического консалтинга. Умеет высчитывать экономический эффект для клиента и анализировать влияние инструментов на бизнес-метрики.
— Являетесь партнёром для бизнеса, а не «агрессивным продаваном». Вы ближе к эксперту-архитектору. Умеете классно нетворкать, доносить ценность и презентовать решения, но опираетесь на пользу для бизнеса, а не на манипуляции.
— Имеет адекватные амбиции и командный вайб. Нам нужен надёжный, исполнительный и вовлечённый командный игрок. Который станет «своим» для нашей экосистемы.
— Осознанность и зрелость. Мы ориентируемся на людей с осознанным подходом к работе и жизни, которые умеют говорить про деньги без стеснения и инфантилизма.

Условия
— На период испытательного срока (3 месяца) фикс составляет 150 000 рублей на руки.
После прохождения — 160 000 рублей + бонус. По мере роста количества проектов и продуктов в сопровождении, фиксированная часть увеличивается до 180 000 — 200 000 рублей + бонус.
— Гибкость и свободу мысли. Если ваше предложение по изменению процессов или продукта аргументировано опытом и кастдевами — мы обеими руками «за». Мы за то, чтобы копать глубже и делать продукт сильнее.
— Уникальный опыт на острие трендов. Вы будете продавать и внедрять решения, которых сейчас практически нет на рынке в комплексном виде.
— Перспектива партнёрства. Благодаря системным решениям, повлиявшим на успех направления, у нас можно вырасти до акционера агентства.
— Сильная команда, вовлечённых экспертов.
— Удалённая работа, с готовностью к командировкам на мероприятия.
— Официальное трудоустройство и выплаты.

Как откликнуться
Напишите короткое сопроводительное письмо о своем бэкграунде в digital-коммерции или консалтинге. Будет здорово, если вы поделитесь примером комплексной сделки или продуктового кейса, где вам удалось разглядеть неочевидную связь между болями клиента, продуктом и деньгами.
Дальше наш AI-рекрутер задаст 3-5 вопросов, чтобы усилить портрет. После чего, подходящих кандидатов, мы пригласим на интервью.