Привет! Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.
Нам нужен менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем человека с опытом проектных B2B- или B2G-продаж, который умеет привлекать новых заказчиков, развивать отношения с текущими и продавать ИТ-решения для бизнеса и государства.
Чем предстоит заниматься:
- искать и привлекать новых заказчиков
- развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
- продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
- выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
- организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
- следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
- совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
- ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
- участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
- анализировать тренды рынков
- планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
- умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
- готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
- готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
- ориентированы на результат
- умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
- честно рассказываете о своём опыте и результатах
- открыты к новым знакомствам
- умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
- готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву
Супер, если у вас есть:
- опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
- опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- собственная сеть профессиональных контактов
- опыт работы с Битрикс24
- опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
- опыт использования GPT и других нейросетей в работе
Мы предлагаем:
- работу в аккредитованной IT-компании
- премирование по итогам работы
- возможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируется
- работу в команде с руководителем отдела продаж, тендерным специалистом и менеджером по продажам
- выбор, откуда работать: из дома или из офиса
- пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы
- корпоративное обучение
- необходимую для работы технику
- корпоративного психолога
- подписку на электронную библиотеку
- корпоративные мероприятия
Ещё важно:
- будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет
Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию.
