Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, Торонто

О нас

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения и изменения строк кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, направляют веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают заметный прирост производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare вошла в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur и в рейтинг самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.

В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт отполированную дорожную карту; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов с инстинктом замечать «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство, чтобы создавать решения с помощью новейших инструментов. Наша культура строится на итерациях: мы используем ИИ, чтобы выпускать быстрее сегодня и делать лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы малым оно ни было, делится в команде, чтобы поднимать всех. Если вы цените любопытство выше бюрократии и считаете ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы Интернет продвигался вперёд, вам у нас подойдёт.

Доступные локации

Торонто, Онтарио

О роли

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по канальным продажам, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, отдел успеха клиентов и операции продаж — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличный опыт в Интернете. Команда продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические задачи и формирует потоки выручки, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам в нашем сообществе.

Обязанности

• Мы ищем опытного специалиста по продажам для работы с крупными аккаунтами в Канаде и рассматриваем удалённых кандидатов в районах Торонто и Монреаля. Идеальный кандидат совмещает опыт в продажах и техническую подготовку, что позволяет вести диалог на всех уровнях с техническими и нетехническими заказчиками.
• Как старший менеджер по именованным аккаунтам (Senior Named Account Executive), вы будете отвечать за разработку и реализацию комплексного плана по аккаунтам/территории, а также за продажи на определённой территории и/или в заданном списке аккаунтов для достижения целевых показателей выручки. Человек на этой позиции также будет помогать создавать и формулировать убедительные ценностные предложения для услуг Cloudflare.
• Ведение переговоров по контрактам
• Поддержание сильного пайплайна продаж
• Развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми аккаунтами
• Обеспечение удовлетворённости клиентов

Желательные навыки, знания и опыт

• Минимум 6 лет прямого B2B-опыта продаж продуктов/решений в области безопасности или сетей (кибербезопасность, IaaS, PaaS и т. д.).
• Минимум 3 года продаж крупным корпоративным клиентам в Канаде, в частности на рынках Торонто, Монреаля или Ванкувера
• Опыт ведения длительных и сложных циклов продаж
• Глубокое понимание компьютерных сетей и того, «как работает интернет»
• Способность быстро осваивать технические концепции и термины (техническое образование в области сетевой инженерии или computer science — плюс)
• Сильные навыки межличностного общения (устного и письменного) и организационные навыки
• Самомотивация; предпринимательский дух
• Комфортная работа в быстро меняющейся динамичной среде

Чем Cloudflare особенна?

Мы не просто амбициозная технологическая компания масштаба enterprise. Мы амбициозная технологическая компания масштаба enterprise с душой. Фундамент нашей миссии — помочь построить лучший Интернет — это защита свободного и открытого Интернета.

Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2400 журналистским и гражданским организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе заставили бы их замолчать; это та же технология, которой пользуются корпоративные клиенты Cloudflare — бесплатно.

Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы органы государственной и местной власти получали максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных органов власти, связанным с выборами, в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы укрепить основу Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен всем — это первый потребительский сервис, который когда-либо выпускала Cloudflare. Важно: мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы будем и дальше соблюдать наше обязательство по конфиденциальности и гарантировать, что данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!

Обратите внимание: кандидатам, дошедшим до этапа предложения о работе, может быть предложено личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или в хабах Cloudflare. Подробности будут на этом этапе процесса отбора.

Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено вашим правом получать программное обеспечение или технологии, подпадающие под эти законы, без спонсорства лицензии на экспорт.

Cloudflare с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех и высоко ценим разнообразие и инклюзивность. Все квалифицированные соискатели будут рассматриваться без учёта воспринимаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или умственных ограничений, медицинского состояния, статуса по уходу за семьёй или любого другого признака, защищённого законом. Мы — работодатель, поддерживающий affirmative action, ветеранов и людей с инвалидностью.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления квалифицированным лицам с инвалидностью. Сообщите нам, если вам нужно разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры: изменение процесса подачи заявки, предоставление документов в альтернативном формате, услуги сурдопереводчика или специализированного оборудования. Если вам нужно разумное приспособление для подачи заявки, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте: 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.